我们项目属于两个企业合作完成，从职能分配上来说，我是商务经理，他是预算。
1.从谋事，到谋人，谋局
下层谋事,中层谋人,上层谋局
工作十几年，从预算员到预算主管再到商务经理，一步一步的感受是，预算主管及以下，大多是在谋事——做业务。比如说算量，组价。
但是到了商务经理，开始谋人，甚至接触一些谋局。
比如说，跟建设单位各级领导的沟通。跟审计、监理的沟通。如何摸清他们之间的关系，如何利用矛盾去实现我们的目标。如何在他们之间的矛盾中，依然能与各方相处融洽。
要有能力判断，办这个事情，要找这个人，可以实现；办另外一个事情，要找另外一个人，他可以实现。而且一旦弄反了，那就走不通了，而且很难有修正的机会。
谋事，能解决微观问题；但谋人谋局，解决的是宏观问题。
2.角度从“我”到“你”
我不要你觉得，我要我觉得。
听起来这句话很霸总，但工作中确实是这样。比如说，要求他做一个变更洽商的台账，内容很详实，然后数据也很完整。但是，各专业混在一起，各类别混在一起，一团糊涂账。
这就是做事时候，只从自己的角度来看，我把事情交待得很清楚。实际上，从别人的角度来看，一塌糊涂。
包括到后来的结算书的编制中，也是如此。常规的是装饰工程-合同内-变更-洽商-现场签证-认价，然后其他的专业也是这样。但他做的是装饰工程合同内，变更洽商-装饰（装饰里面还有安装）-安装（安装里面还有装饰）。
一般审计审核的的时候，都是各专业不同的人。比如说，装饰工程甲来审，机电工程乙来审。他做的，就完全没办法完整的剥离开装饰和机电。
我跟他接触以后，总发现，他总是站在他的角度去看，去解说问题，但不会站在对方的角度去思考。
当你我之间的关系中，我占优势的时候，请务必站在我的角度去处理。
3.从利益出发的人情事故
我俩一并到我的上级领导那汇报报出结算的情况，开始我汇报着，他补充细节，可是到他补充细节的时候，他不断明里暗里说我递交的汇报资料出自他的手，并相当积极且卑微的给领导看预算书等。
当时我就感觉到不对，察觉到后，提醒自己千万不能有和他争的心。
实际上，从利益出发，在我的领导面前，给我表现的机会，他搭台子，我唱戏。然而，他不仅没有为我搭台子，还试图拆台子。实际上，他在我领导那表现再好，我的领导与他的领导之间毫无关联，因为他不仅是合作单位的预算，而且还属于外聘的咨询单位。所以，在我领导面前表现的行为于他没有什么好处。
综上，如果你不懂人情世故，不如从利益出发，从对方的需求出发，去思考。
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