从2021.12.22开播到今天，刚好一个星期，上周的周三跨越一座城来的新的城市，正式开始我的创业路。
除了第一天在公司直播的，其他都是出去的播的，跟着公司出去的，一个大号带着我这样的小号。 外面播的条件真行艰苦，还敢说苏州这座城十几年里罕见的韩超，巨冷，超级冷的那种。都是播到夜里十二点以后。在室外零下三度，室内是2000多平空旷的创库里，没有隔间没有门没有空调暖气等，对于我这个胖子来说，一身的脂肪还能把自己给冻坏了，冻出了心理阴影。
再说说，这几天的工作感受和总结吧！ 1.我是新号，0粉起号的，除了熬，熬时间，没得其他办法了，这个就播放时长，说新号开始的时候，每天最好不要低于六七个小时，很多人刚起号的时候，大家都是这么熬过来的，很多人呢开始的时候，直播时间达十个小时，我为自己找借口，这个嗓子这么能受得了呢？
直接经历了七天的慢慢的磨合，发现自己的能承受的时长也就是三个小时，于是给自己定的小目标也就是三个小时，但是前辈们给的建议，是说一次三个小时，你可以中途休息两三个小时候再继续播三个小时啊！每天分两个或者三个小时，来拉自己时长。
只能用这种最笨的方法去涨粉，或者你有钱，可以花钱去买流量，也不用多，一晚上就花100块钱买个十万的流量，这种方法也可行，问题是我没得钱！！！
然后我还没得团队，我就是一个人，跟着人家的团队，只是开始做自己的账号，养号，说如果能做起来以后的话就能好了，听过最黑暗的前三个月就好了。
2.一起的大仓里的做的，最多的时候有9组，有东北三兄弟，有东北大姐二姐，有一对闺蜜，有一个小姑娘带个助理，有两个小伙子都自己一个人的。
但是很快这些人都没有做得下去，有各种的理由：有真的是实在太冷了，换到对面的仓库去了，因为那里有空调，还要单独的房价，更重要的原因是那里的仓库货更好，货都是打包分类好的，按照品牌、品类、型号、码号，等等，分类打包好！
然后每个主播只要拿样品就行，再给贴个单子对照着，据说新货刚到的第一天就有18个主播同时开播，单间直播间不够了就在前厅、大堂、办公室里开始。只要有空地方可以放货可以展示就开始直播去了呢。
销量非常可观，当然不能跟什么网红头部相比，腰部也不能比吧，都是些新人吧，入行业就一年多时间，这也是诺澜跟，让我换行业的原因，毕竟我这是第二年快结束了，很快就开始第三年了！都是全新的开始。
3.说说主播，一般都喜欢约大粉，至少一万以上的那种，不喜欢养号粉，比如我这样的。
什么都是开头万分的难哦，自己没得钱买流量，就用货，亏本来冲量。
说说几个数据吧，我被关注的几个主播，有才三个月就五六千粉的。也有半年就三万多粉的那种，还要就一千多粉的，每个人的方式都不一样，很多主播之前都是开公司的，其他行业的老板或者高管吧，都算有过高收入或者有一定的基础地位。
但是因为行业冲击或者其他政策原因等等，有这样那样的原因，不得不换赛道，很多三四十岁的人，都换了，然后让老婆出来做主播，男的做助理打下手，做幕后工作。很多都是夫妻档做事。
4.还要就是做直播带货行业的，很多都是做家族生意的，比如东北三兄弟，他们都是辞职下来做这个的，刚开始就是一个跟他姐姐做的，在上海那，租的房子里，做个三四个团队，换不同的仓库去做，
因为纯新号或者粉少的，商家是不会喜欢的，只要跟在大粉后面才行呢。自己做了大半年，从三月份开始做的，到现在又成功的把家里的二哥和表哥呼过了辞职后一起做，当然了有两个号，他姐姐已经在上海买房子了呢，
然后3月3号，那个大叔，就是东北大哥的小姨夫也开始做了，这是个退休了的大叔，佛系开播的那种，不急不燥，不知道人家的准确收入，但是能在一起打单子的时候，看到人家三四个小时卖掉的客单数，109-200，差的也至少四五十的那种。
毛收入1000-40000，当然不同的号量不同价也不同，其他的就需要扣除成本了呢。
算过，诺澜的团队，本来就三个人，多了一个新号一个家属，每天开个出来，来回邮费100还不算损耗，每天至少包一顿饭200，没事再去吃个夜宵什么的，毕竟下班后也夜里一点多了呢，需要补充点能量，这团队里，还经常吃水果，不是蜜桔就是草莓，有时候还有杯奶茶什么的，每天的水果成本就算100，还要其他人力成本，一个人至少300，三个人就是900这样的算起来，公司还要房租成本，一天也按照300算吧，每天的成本就要1600呢，
按照一双鞋挣20算，这样的保底也要每天卖80双鞋子，
我不需要底薪也不需要社保，当然也不用交学费（学费是非常昂贵的，能带着你一起做的已经是非常够意思了，不过从另外一个角度）这样看来，也算是自主创业了呢，至少没得本钱投入，只有时间和精力而言呢。
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