在我国，保险公司卖出保险的方式是聘请很多的保险业务员，这些业务员是没有基本工资的，公司是根据他们的业绩给予报酬。而为了把保险卖出去，业务员常常会信口开河，给出了很多本来没有的一些保证，而他们的这些保证，使得公司承担了许多莫须有的义务。因此，中国保险公司扩张业务的形式成本很高，而且还会承担一些道德风险。
而在很多西方国家，是存在保险经纪人这种职业的，这些人对于保险行业非常熟悉。如果有客户想要投保，便可以找到保险经纪人，保险经纪人便可以运用他们的专业知识，为客户寻找价格低且值得信赖的保险公司进行投保，还可以为客户定制最优的投保组合，即不一定只在一家公司购买保险。业务促成后，保险经纪人是从保险公司这里拿到报酬的，而公司为什么愿意花这笔钱呢？这是因为运用这种方式比自己养业务员或者其他方式节省成本的多，因此保险公司是愿意支付保险经纪人报酬的。
中国在十几年前就想促进这种代理方式的发展，但是出于种种原因并没有成功。
虚其心实其腹若其志强其骨
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