一、痛点
1、顾客不进店，生意受电商、微商影响大；
比如某品牌这个纯微商品牌纸尿裤，采用线上微商模式，仅短短两年时间，年销售额今年的目标是 15个亿，去年实际完成了6个亿。
再比如象某品牌纸尿裤，这个也是纯线上微商品牌，在同行的微信朋友圈也越来越多在推送了。
作为店老板，是无法阻挡消费者在朋友圈里买、卖纸尿裤了。
这些抢的肯定是实体店的生意份额。
2、母婴店促销手段老化，顾客都已经麻木；
你家门店有的大品牌别家也有。
你家有的利润品牌别家也不缺，你敢 5送1 ，别家就敢 4送1 ；
你敢 4送1 ，别家店就敢 3送1 ；
恶性循环，销售额不见提升，利润反而越来越小。
关键点是顾客还不领情。
3、竞争对手母婴店有的已经用微商的模式；
不管你认不认同，用不用实体新零售模式，你的竞争对手都会采用这种全新的微商模式。
这些已经采用微商模式的门店，虽然只是微商代理的自发行为，是非常初级的微商模式，比如连控价体系都没有，但即便在这种情况下，发展非常还是非常快。
你的门店会被其他门店远远甩在后面，再想赶，就赶不了。
比如安徽淮南、六安一带，一个品牌的纸尿裤采用微商的模式铺货，铺货速度非常快。
4、员工靠管理，积极性不高，或者偷偷摸摸地做其他品牌的微商；
微商一部手机就可以做，店里没有顾客的时候，谁也管不住员工玩手机，你知道你店里的员工有多少是在瞒着你做其他品牌的微商的？
与其让员工做其他品牌的微商，还不如自己主动来做微商，发动所有员工来做。
5、房租、水电费越来越高，生意越做越累；
二、好处
1、线下实体门店有两个资源是线上微商所不具备的：流量导入和信任转化；
线下门店每天都有顾客进店，这些都是非常精准的流量，只是看用什么办法转化成代理；
“跑得了和尚跑不了庙”，线下母婴店会给顾客信任感大大增强，也很容易把顾客转化成代理。
2、所有员工（店长、店员）积极性增强；
把所有员都发动起来，相当于自己做自己的老板，每天上班时间尽心尽责，下班了也会主动去工作，发动自己身边的人脉资源，发展代理；
3、门店生意大幅提升；
实体新零售模式，顾客因为 ”自用省钱” ，所以会很容易转化为代理；
又因为 “分享还能赚钱”，所以每个代理会主动介绍周围的朋友来做代理；
这就是微商代理制度相比实体店生意最有魅力的地方 “裂变” 机制。
顾客（现在成了代理）因为推荐朋友用就有钱赚，而且可以借助控价体系可以清楚看到自己每天发展了多少代理；发展的代理帮自己赚了多少钱，会更加有信心去做。
结果是门店生意销售大幅提升；
4、带动门店里其他品类的销售；
以前只是单纯地顾客与门店的关系，现在不同了，是门店的代理了，大家成了一个团队了，经常培训、分享在一起，所以顾客的粘性是大大增强了。
这个时候，如果代理有其他的需求，比如奶粉、玩具等的需求，肯定第一时间会到你这间店，不会再去其他的母婴店；
5、建立自己的代理团队，自己成为百人团队、千人团队的老大；
微商在 “货真、价实” 的基础上，团队裂变是很快的。
建立自己区域化的微商团队，自己就是团队的老大，将来可以把自己的其他代理产品通过这个团队消化。
三、案例
1、某品牌纸尿裤，是一个纯线上微商品牌，发展才两年时间，采用微商模式来做，去年就做了 6个亿的销售。今年更快，前 4个月就已经完成了6个亿，今年全年的销售目标订为 15个亿。
2、某品牌纸尿裤在同行的朋友圈当中也是看到越来越多人在推；
3、四川代理商到四川一个县城，看到一个批发婴儿纸尿裤的小档口，门口大货车上卸货，足有 300箱。而这个品牌在其他地方没看到过，就问：你们进这么多货，卖得完吗？店老板回答：这才是我们半个月销售量。详细了解才知道，他们采用的就是微商模式；
4、安徽乡镇上一个店老板有 3间门店，一个微商孕产妇品牌就是采用了这种微商的做法，通过开线下沙龙会，把店长、店员都当成代理，把顾客也发展为代理，一个月给厂家的回款有 5万。
5、我们的直营连锁也开始采用这种新的零售模式，选定参与的门店员工积极性、门店销售提升都很快，发展速度超出我们的预计。
四、方法
（一）、基本模式
1、店老板自己做最高级别代理：联创；
2、店长做第二级别代理：钻代；
3、店员可以根据自己的情况，即可以选择成为第三级别代理：总代，也可以选择直接成为钻代。
（二）、代理制度与价目表（详见价格表电子版）
（略）
五、执行细节
（一）、员工怎样成为代理？
1、指定一个专人、专用微信号服务，用于审核下级代理、接收订单、结算推荐奖等琐碎事宜；
2、店长成为“ 钻代”级别，承担发展、管理团队的责任；
3、其他员工如要成为代理，就建议一定要拿钱出来。
人没有压力就没有动力，如果不拿钱出来，店员也不会积极去发展代理；但因为是自己内部员工，只要象征性地拿出一半的钱就可以成为相应级别的代理；
（二）出货、回款、订单的执行相关细节
（略）
六、成为代理后预计收入测算（以总代级别为例）
（略）
七、怎样通过实体新零售模式赚更多的钱？
实体新零售也是 “商业” ，也要符合生意规律，有付出才会有收获；
1、进店顾客确定零售购买后，再影响转化成为代理；
2、自己周围的人脉资源、自己微信好友单独私聊；
3、添加“ 素材号”为好友，标为星标好友，坚持每天发朋友圈，让朋友们知道你在代理什么；
4、积极参与学习，学习做线上微商的知识。
八、晋升奖励
1、一次性拿够规定数量的货，即可晋升为上一级别，当月生效；
2、累计晋升：一个月之内，累积进货量达到上一级别，自动晋升为上一级别，次月生效；
3、推荐晋升：成功推荐同级别的 5个人，自动晋升上一级别，当月生效。
七、问题解答
1、、发动所有员工去做你的品牌，你的纸尿裤会不会把我店内这个品类都垄断了？
宝妈们用的纸尿裤品牌忠诚度是很低的，更多地是依价格来选择。
比如我平时用惯了 3块多一片的，我肯定不会用便宜的；
同样的，平时节省惯了，只用 1块多一片的，肯定也不会用高价位的；
当然对于同等价位，肯定也会受到一定损失的。
所以采用这种新的模式后，所冲击的只是同等水平线价位的。对于其他价位的是冲击不到的。
2、单包的利润相对于我店里的其他品牌太低，我原来一包都赚四、五十元的，你这里我一包才能赚 10元，反而让员工赚走了！
微商相对于实体来说，最大的魅力就来自于 “裂变” 。
否则你怎么解释微商团队在一年之内可以发展到 10万人？！
实体门店原来一包赚 50元，现在一包虽然只赚10元，但你有可能拉起来了一支几百人的微商团队，可以带来生意几十倍的增长，利润肯定反而会大大增加的。
更何况，这支微商团队是和你经常混在一起的，当这些宝妈有了奶粉、玩具等的需求后，你说她们会到哪家去买。
这就解决了一个顾客不进店的大难题。
只要顾客进店了，你还担心卖不动其他的产品吗？
3、我鼓励员工，甚至我带头，带领员工去做实体微商，将来她们做微商赚的钱比工资还多，将来离职怎么办？我培养一个员工不容易。
实体新零售模式下，与其让员工偷偷摸摸地做其他品牌的微商，还不如实体店老板自己带头做，自己成为一个微商团队的老大。
如果自己所代理的微商品牌发展起来了，员工通过做微商赚的钱比工资都多了，其实一点也不用担心。
理由有以下几点：
（1）为实体店的老板赚的肯定更多；
做过微商的都知道，在微商的代理体系中，比如以四级代理模式为例，最高级别的代理，一般叫 “联合创始人” ，简称“联创 ”，和第二级别的代理，这两个级别的代理就相当于品牌方的高级管理人员，承担着招募下级代理的作用。
而第三级和第四级的代理的作用，主要是零售。
其中第四级的背后含义又是：自用或送人。
在这四级当中，真正能赚钱的是肯定是最高级别：联创。
如果作为下级代理的员工都赚到了钱，作为最高级别代理的实体店老板们肯定赚的钱更多。
你还担心什么呢？
（2）将来真的要离职，可以从现有的代理体系中把这个员工移走。
现在凡是做的成点规模的微商品牌，肯定是有自己严格的控价体系的。而且现在的 “一物一码” 的控价体系技术、成本都已经非常成熟和透明。直接拿来用就是了。
所以实体店老板如果转型做微商，一定要选那些有严密控价体系的微商品牌合作。
微商代理体系是一个 “金字塔” 结构，但这个金字塔结构不是一座完整的金字塔，而是由无数个小金字塔所组成的。
做的很好的微商代理可能真正面对的也只是为数不多的下级代理。
如果这个员工要离职，又闹的不是很愉快，可以直接把这个员工从品牌代理体系中移走，下面的所有代理照样可以正常订货，回款，是不受影响的。
（3）即便这个员工真的要离职，可能也带走了部分的代理，也不用担心，她卖的货还是属于你的业绩啊，虽然赚的钱少了些。
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