时下是信息爆炸的社会，在如此注意力短缺的当下，如何做好企业的产品，占有消费者的心智，成为目标客户眼中独一无二的那个“它”？
是每个企业管理者心中，在日思夜想的问题。“它”一旦形成，那么所产生的产品，甚至是衍生品所带来的经济利益，将一发不可估量。那么如何做到呢？
首先，是要从客户的痛点出发，研究如何让消费者对你的产品，产生习惯。成为那个止痛药而非保健品，因为保健品在常人看来似乎毫无反应，甚至没有任何效果。而止痛药是不可或缺的。消费者的常规习惯是怎样的，如何改变，让你的产品设入并为其带来便捷，这个是我们要思考。
关于此，我想举个例子。比如在大城市，因为通常所到之处都是距离较远的，所以人们通常习惯于坐车或地铁出行，但是对于短途（3公里之内的）就稍显尴尬，这个时候人们期望可以走走的，锻炼下身体，但又因还是有点距离，所以会担心所花时间会超出自己的预计，坐地铁又会常常面临距离目的地还有步行等情况发生，这个时候，才会有摩拜单车与小黄车的存在与发展。
所以，在此，你要考虑的是，谁是你的客户？客户在哪里？客户的认知价值是什么？客户的习惯是怎样的？你的产品是否是客户在此习惯中的止痛药？当然，你也可以向当年的滴滴与快滴学习，假如你的企业足够有钱的话，去用“诱惑”培养消费者形成习惯，这一点都不可耻，更何况你在完全亏钱或让利于民，但这在我看来却并不是明智之举。因为倘若在消费者兴致正浓时，你取消了“诱惑”，这极大可能会给你带来“灭顶之灾”，消费者取关、卸载甚至于给你的产品说再见，一点都不惊奇。谁让你并没有真正让他们看到你的好，并深深的爱上你的产品，从而专一不二。
起初，你也可以应用一些好处引诱消费者的，但只是短期，只是策略的第一步，而非真的让他们形成思维习惯。这种酬赏式的做法，只为让客户开始对你的产品产生投入，但假如你从未想清楚这之后的每一步，请善待你的产品美誉度，这年头，谁的心都伤不起呀！
by the way ,最好的诱惑一定是满足客户期望需求的，一定是对客户有用，比如性价比、便捷、品质、免费等，而非短暂的好处。其次，你要考虑如何投入？所谓投入是让消费者对你产生心理偏好，事实上我们往往会高估自己的产品在消费者心中的成果与位置，所以要脚踏实地，按德鲁克的观点，就是从外部看内部，真正你是怎样的，消费者说了算，避免你的认知失调。不断改进你的产品，吸引更多的客户走上习惯你设置的道路上，然后迭代更新产品的2.0版、3.0版、4.0版---，形成你的技术壁垒，这一点都不为难，只要你是用心的为他人着想。
整个的过程中，你要不断审视自己，你真的爱你的产品吗？你是你的产品的忠实FANS吗？并相信你的产品可以极大提高人们的生活质量，只有这样你的产品成功的概率才会最高。
网友评论