今天顺路拜访了2位朋友，除了请帮忙推荐身边适合的客户，交流中也向他们请教了自己的创业、经营经验，以及请他们给我一些建议，感受深刻，以此记录提醒自己。
首先是J姐。她是之前在上海500强外企工作，专业HRD，后为了照顾孩子回到山东，自己开创了一间人力资源公司，随后承接了总部位于上海的一家人力资源和法律服务公司济南分公司负责人的职位。从岗位性质上，我俩很类似，不同的是J姐在2年多的时间里，已将团队拓展到7人，因为承接了一部分政府服务外包的业务，日常业务已非常繁忙。目前在风控咨询的领域内已经夯实、正准备开拓律所业务。
J姐认为团队目前业务发展还不错的主要原因在于：
1，公司提供了很好的平台，线上、线下的营销活动帮助很大。线下活动律师承担专家的身份，从不讲产品和推介公司，营销活动结束由销售人员去跟单，强调销售人员很重要。烟台有同事年营业额超400万，促成交能力非常强。
2，J姐说，自己的销售是短板，营销可能强一些。要找到有资源，或者有销售能力的人，比较关键。
零零散散又聊了其他一些话题，J姐还帮我推荐了美资企业的客户。
下午拜访的校友Y总。Y是08年去日本在知名企业工作了些年，后来回国创业。目前做着信息技术、职业教育不同的板块。他是从职业经理人，转换为老板，过程中他的感受更加深刻：
1，作为老板，必须从原来的关注点，到关注面。比如税务、财务、人资、技术你都要懂一些，否则当最终需要你做决策的时候，就无法知晓怎样判断，觉得回到MBA的学习还是很起作用的。
2，找到合适的人很重要。比如自己团队在十几人规模发展到50人的时候，也是花了很多时间在找人上，技术、销售等，发现并不是自己想要公司发展到多大规模就可以，而是找到几个核心的人，让他们再去发挥主动性，自己部门根据业务发展应该增加几个人，由他们来提出，自己是支持的角度。
3，对于青少年业务，给予建议走进学校推广，再转化。（这是和之前浪曦参观获得的建议一样的）。
整体来说，自己梳理一下今天两位贵人给我的启发，我需要立即行动的就是：
第一，要把找对的人放在第一位。当前，To B业务来说就是销售，To C可以有营销、策划经验更好，这是最优先的，当然在过程中自己本身也在摸索和积累经验，尝试自己要做一些事情才可以。
第二，自己要保持持续地走出去、多行动，先从提升自己的营销和销售能力，提升单人创造价值的水平开始。假设我自己也能像J姐烟台同事那样一个人创造400万的业绩，这本身已有足够的空间去吸引更优秀的人。
总结就是：自己能力要保持提高、同时不断吸引更优秀的人。
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