同样免费送礼品引流，为什么你的套路没有用？

同样免费送礼品引流，为什么你的套路没有用？

临近年关，都赶着赚钱回家过个肥年，这阵子朋友圈那些群发送礼品的人又多了起来，各种各样的扫码添加好友送小礼品，微商们都疯了似的。

但我敢打包票的是收效甚微，哪怕你一味的强调，活动是真的。

感情有七年之痒，用户也会疲劳的。

真的假的我不知道，但你要明白，用户之前肯定已经交过不少智商税，你发来的信息心情好点就直接无视按返回键，心情不好的时候来姨妈或者跟老公吵架，你这一举动将导致她产生拉黑的想法。

用户是会疲软的，就像你玩一款游戏迟早也会有不想玩的一天。

用户是爱占别人的小便宜，并不是贪便宜，举个例子：在菜市场买菜的时候，你享受讲价那一分半毛的事，如果猪肉荣被你征服，这挺有成就感，但如果猪肉荣说肉免费送你，那还不避而远之，因为骨子里就想着天上没掉陷饼的事儿。

1.送礼品要针锋相对、与时俱进

礼品要送对，什么人群就送针锋相对的礼品永远魅力是最大的

我有个淘宝商家的朋友，在找老客户帮忙的时候，送的礼品丝毫不吝啬，市场上批发价都要30块的衣服，但要拿他这件免费的衣服门槛也挺高的，必须按照他的要求来操作，结果有其中一个老客户下一个单花了一个星期的时间，但这个客户还是乐此不疲。

30块不算多，但这是他的客户想要的，运用了爱占便宜的心理能驱使用户产生动力，因此，送礼品要与时俱进。

送礼也要送对，如果是精准的潜在转化人群，你今天送出去30元，明天这个用户给你转化50块，就跟电商在打销量之前，选择低价跑量是一样的，销量一旦起来，后面买的人就把前面亏损的一次性赚回来，有个金融界的术语可以诠释这种行为：战略性亏损。

2.礼品要包装出价值、买椟还珠

礼品的价值，需要有一个良好的渠道曝光出来，当然也不可能太夸张，你想添加我就可以抽苹果手机，这样压根就不会有人信

如果个人完全没有让陌生客户信任价值，那只能通过其他渠道来释放礼品本身的价值了

最靠谱的还是淘宝天猫，假如你的礼品在淘宝天猫上能找得到，并且价值不菲，用户的质疑或者质疑之前你直接丢个链接，这是对礼品价值的最好体现...（当然，如何花少钱买到需要赠送的高价值他们产品作为赠品，这个也是有技术的，不可能傻傻的花太多钱去做活动）

稀缺也是创造价值的一种，就拿王者荣耀来说，绝版皮肤之所以贵，那是因为绝版，不容易找到，如果能随便用RMB能买到，那这皮肤就完全没有价值了，游戏团队通过这一招，每次做活动时适量发出奖励促活，其效果非常好。

3.免费永远是最贵的，送礼是建立初步信任，欲擒故纵

早年经常有人用礼品勾引添加微信号，而后完成送礼人给的任务之后，有些干脆不理人，有些随便发了一件抹布就说完成任务，依我看来，这活动完全是做无用功，毕竟建立了不好的第一印象。

就跟相亲的一样，做微商的都是女性居多，如果第一眼看到男方不修边幅，邋邋遢遢的，你恐怕不会产生二次见面的想法，哪怕多聊一句话就觉得多余，天涯路人，成为了拉黑的常客。

一样的道理，你指望通过活动骗来的人，在被你欺骗过一次之后，还会再选择相信你吗？

当这个用户的朋友问他活动的真伪时，他自然脱口而出，骗子，不要信。

反之，如果第一印象做好了，那么之前那点初步的信任也就建立起来了，羊毛出在羊身上，起码现在用户不会冲动的拉黑你，而且用户与用户之间，自然而然形成裂变传播

（当然也有其他的方法来弥补，这里就不便多说了）

4.疏通送礼环节，形成良性闭环，引流不难

什么样的礼品，按照包装出来的价值赋予不同的门槛来送，但第一步要让人迈出去，轻而易举的得到好处，再来第二步不难。

假如你设计这么一个活动，有门槛的，邀请5个人就能得到一件价值不菲的礼品，但是5个人，始终是有点多，这在中间再次设计一个环节，只要加我，就可以领取一个5毛钱的红包，如果不想邀请人，那么我5毛的红包就发给你，但如果你想得到礼品，这红包我就保留，直到你邀请之后我再来送。

同时搭配话术“以后会有更多这样的活动的”，这句话是给用户画饼，减少领了红包之后拉黑你的行为，这就是分梯次的设计门槛，你们玩手游玩那么多，没在上面领会到一点营销思路，那这游戏就是白玩了

手游基本上都有首充1元或5元送超值礼品， 也就是先让你迈出第一步，只要你有充钱行为了，以后再充钱的可能性就大大增加。

5.慎用群发功能，要知道有周期性这么回事

群发功能挺不错的，我知道好友数就是我潜在的宝藏，群发是投放到用户终端的一种广告形式，我不喜欢这种强迫性的广告形式，朋友圈也是偶尔发发，没必要为了刻意转化，把那么一点信任也给磨没，我也建议大家把这功能用起来，但不是频繁的发，一个月一次就差不多了，多了也许会起反效果。

也许你会先入为主，说不喜欢我广告把我拉黑的好友我也不需要，不是我的用户，就打个比方吧，社交腾讯为王，但你见过腾讯发广告直接到你的微信上吗，腾讯十几年发展史，一次都没有。

总结：送礼是老套路了，你只知道送礼能引流，却不知道送礼的背后也有这么多营销学问，如果真心想做互联网营销，那么请花点时间补补心理学的知识，微商门槛是很低，但是能赚钱的微商，往往有他的独到之处。