雨总你好，一直潜水，把你的帖子和书看完后，出来冒个泡！也希望得到你的点拨。
我和我媳妇在西北的一个城市，她是本地人，我在一家省级机电安装公司上班，我爸在这个城市从事装修，不过是给老板当领班的。
目前在红星美凯龙旁边的一个小市场开了个木地板店，店面快装修完了，地板的牌子是上海的，应该属于二线牌子。她一个人在店子里看着，也不知道以后能忙过来不，有一部分销量可以通过我爸介绍过来，但是光靠这个不行，我在想如何提高这个店面的售量。我有如下想法，看看雨总有何高见：
1、各个节假日（周末除外）搞些买地板送灯具的活动，就是满多少平送什么灯具，（这个估计大小店铺都在搞，）我媳妇以前在飞利普专卖店当过店员，灯具能拿到便宜的。
2、小区扎点，还是只有她一个人，但是目前扎点的效果不是太好，基本只是问问价格，拿个名片啥的。
3、通过在附近小区散发传单，让人知道有这个店。
4、将店铺中的花色上全，做个最全面的地板店。包括复合地板、实木地板、实木复合地板。工程板也上，满足低价位。
通过看你的帖子，感受也挺深，店子只有媳妇一个人，我整天都在工地上，光靠我爸一个人的推荐很难维持这个店呀，当初开店也没好好做市场调查，至于如何做市场调查都没个头绪。
蓝小雨回答：
哥们好：）
你所想到的办法：“小区扎点但是目前扎点的效果不是太好，基本只是问问价格，拿个名片啥的。通过在附近小区散发传单，让人知道有这个店。”
这些办法都是往大海里撒盐，没啥效果。咱们换位思考，如果你是附近居民，你会记住这家店面的名字吗？你在购买地板时候会不会多走几家去比较？等想明白了，就把这些招数停下来吧。
3、为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！
竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说个不停，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建好茶叶，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。
4、把你做好的项目都拍摄下来，整理成册，给消费者过目，增加信任度。把与客户交流都用手机录音下来，晚上回来播放，看看自己销售还存在什么不足。我们716团队，有人在我培训和搞新书推广的时候，就是这样干的。甚至谈客户也要录音，回来仔细听几遍，找点小故事出来。
5、如果你们附近还有建材市场（这里没交代清楚），那就和他们生意做得比较好的商家结盟！在结盟团队里，凡是有商家开单后，都可以赠送一张联盟会员卡。消费者凭借这张卡，无论是买灯还是买壁纸，都能拿到理想价格（联盟商家都拿出消费者砍不动的价位）。
好处：捆绑不同行业的优秀品 牌，将小团队联合做强，大家互相介绍客户，把消费者的钱留在联盟里，对抗外面大市场。
有意思的事情是：假设消费者先跟你磨叽半天，你咬紧牙关，120元/平米，低一分钱不卖，结果消费者掏出结盟卡，你乖乖按100元/平米销售（具体操作细节商家合伙再议），呵呵。消费者尝到甜头后（说白了，就是信服了），卡不仅会被转让，而且联盟卡的信誉会陡增不少，但商家利益受损了吗？你们不是一个行业的，但互惠互利，薄利多销，各自扩大了销量，加快资金流动，嗯，全是好事。但要注意，商家不宜过多，且信用要好。
对于开发成功的客户，和流失掉的客户，你要多多总结经验教训，举一反三想问题，千万不要把责任都推给消费者。我的经营观念是，多想想自己问题，不找客观原因，这样离成功不会太远。
6、做门店生意，要想销量多起来，还需要人动起来。那么你额外的可以出去跑跑装修公司、家装设计师、工程队等等。跟他们合作，获得一部分订单。这部分，还可以通过招聘业务员，让他们去开拓。但是，业务员能力的培养，作为老板要多操心。
好，暂时说这么多，想的都是天马行空的点子，说的不好，勿介意。
好，祝哥们你事业蒸蒸日上。
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