究竟是什么在决定价格?文章读后感。
论题:什么在决定价格?
在这里的价格不仅仅是指商品价格,还包括相应的价值,
价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的,在古典经济学以及马克思主义经济学中,价格是对商品的内在价值的外在体现,是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。一句话来清晰概念,价格就是供需之间价值的形式体现。
结论:需求决定价格,真正的,最大化,独特的最有价格
理由:在阐述的时候虽然有些含糊,也没有从经济学上去引据说明,但从人性的着重点说明了决定价格的几个因素,提炼几点。
1:时刻记住输出有价值的被需求,不管是做人,做产品,打工,做老板。
2:输出的对象,不是某一个对象,是这个对象的群体,甚至这一类,前段看到一个新东西"撞破次元壁",涉入不再是某一个单元,而是老少通吃的多次元。输出的对象越大,越无边界,价格越大,持续性越强。
3:了解对象需求和自身特点,这个很重要,洞悉对象需求,又能发挥自已的特长即时去满足,价值自然就来了。
4:清晰明白自已能输出哪方面的需求,并不断打磨,产生强关系。
反思:
笑来的文章很多方法论,特别这篇谈到需求更加物质化,但我认为特质化反而更理性去看待这个世界的关系,而情绪,情感是最不可捉摸的。
价格是一种供需关系的表现形式,而需求才是真正需要深入思考的。
在《需求》一书中例举了挖掘需求的六个关键:
1:为产品赋予魔力:非常优秀≠有魔力。通常来讲赢家并不是先行者,而是第一个能创造出情感共鸣并能把握住市场方向的人。
2:化解生活中的麻烦:我们很难获得想要的所有特性:在更加简洁的同时获得更多选择,在提高自动化程度的同时享受充分个性化的服务,在质量提高的同时支付更低的价格。需求创造者的巨大机遇也正是藏在其中。
3:构建完善的背景因素:为了化解客户身边的麻烦,需求创造者会全盘兼顾,把所有相关因素联系在一起
4:寻找激发力:创造需求的最大障碍是人们的惰性、多疑、习惯和冷漠
5:打造45°产品精进曲线:无论从技术角度还是情感角度讲,产品每实现一点提升,都会打开新一层的市场需求,并把东施效颦的模仿者挤压到更小的空间中去。
6:去平均化:“去平均化”的手段让需求创造者认识到“平均客户”根本不存在,就算是不同客户(甚至是同一位客户在不同时期)身处的麻烦场景也差别巨大。之后找到高效且成本低廉的方法,实现产品的差异化。
在这里是关注的是自已如何与世界产生强关系,也就是自已如何才能有较强的输出价值的能力。
这需要从供需二个方面去思考。
1:自已所对应的需求方(老板,客户,家人,朋友等)他们真正的需求是什么?是急需的吗?是以什么“价格”体现才合理的?他们对你的“供应”有依赖吗?除了你,他们还有可能选择谁?
2:做为供应方的自已,自已有哪些资源优势满足对象的需求?这种优势你能发挥的相对最好吗?是最重要的吗?能持续吗?边界在哪?需付出哪些成本?
通过以上问题的反思,找到供需的关系平衡点,价值或价格就是这个平衡点。
薛兆丰他对价值的认知也许更透彻更深刻,他说人类社会的活动规律被四大基本约束:1:东西不够 (稀缺)。2:生命有限(时间)。3:互相依赖(关系)。4:需要协调(规则)。对于商品来说,稀缺性可能是它的最大的价值所在;对于公司来说,未来的成长性可能是它的价值所在;对于我们自身而言,只要能在四类约束中真正掌握了其中一个或几个资源,自身价值就会凸显出来。
反观自已:
在刚毕业出来的时候,对未来充满各种不确定,特别是在沿海城市找工作一找就是半年的经历,被查暂住证当作三无人员,让自已更缺乏一种安全感,所以刚找到工作总是想办法迎合别人,处处尽可能满足周围同事的滥好人,起早模黑,加班等,但还是在5个月后被主管莫名的开除了。那时真是自已自卑的不行,认为自已肯定没做好,还被炒鱿鱼,另外对这个所处的环境不公平感到愤恨,进而让自已的人生感到很悲观。当在这个城市生活十几年后的今天再去看当初的自已。那些情绪是可怜的,但这些问题大部分还在对自我认知不够,第一,对生存的环境没有全面评估,就贸然凭自已的一厢情愿去做自已感觉正确的事。真正需求方才是重点,打磨自已的技能去满足并超过期望才是重点。第二,在一无所长的情况下去工作,要找供需的结合点,比如胜任这份的工作职责是什么,应该向谁去学习,标准是什么的等等。只有不断完善加强自已的输出能力,才有可能成为不可替代的人。第三,对需求的敏感度不高,即使知道了需求,但如何和对方建立一个良好的供需链,这是当初完全没经验的,只知道全力付出,并不知道付出的是不是需求方真正想要的。
有些当初的错误,现在也时不时会无意识出现,记得从高中因为性格腼腆,就开始大量读卡耐基,拿破仑的口才,交际,成功方面的书,每次读到情深处,总感觉自已满血复活了,但到临场时,又蔫蔫依旧。如果放到现在,我可能不去关注当初我不擅长,又感觉得能做好的事,而是关注自已现阶段能通可量化的努力能达到目标的东西,比如踏踏实实学好数理化,考个好大学。自我认知是人生最重要的一个基础,在年轻的时候很多时间就被华而不实的东西遮蔽了眼睛,专注提升自已的优点,擅长的事,放弃想改又改不了,不擅长的事,积累自已的技能,成为一个高质量的供应方,在需要的时候,才能有备无患的去满足。
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