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买了这个你就跟我一样

买了这个你就跟我一样

作者: 序言序语 | 来源:发表于2018-10-30 16:44 被阅读0次

关于种草心理学之模仿的深层动机是认同 ——“买了这个你就跟我一样”

生活中的模仿处处可见,“消费模仿”也被认为是一种普遍的社会消费模式。

当消费者认可他人的消费行为并对此产生羡慕和向往时,便会产生仿效和重复他人行为的倾向,而模仿者也能在仿效的过程中获得愉悦。

继续深挖一层,模仿的根源在于认同——被熟人种草是源于长期累积的信任,对方的人品、品位以及双方融洽的交往关系都在为商品的品质背书;而网红之所以带货则是因为屏幕上光鲜的形象营造出一种“买了这个你就跟我一样”的美好幻象,使人获得某种象征性的身份跃迁。

【未完待续~】

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