我与保险

写下这篇文章真的需要勇气，因为自己终于成为了自己曾经所不愿意成为的那一类人-保险顾问，说句通俗易懂一点：卖保险的。在保险业风生水起的这些年里，多少次毫不犹豫地坚定不移地拒绝了别人的招安。而这一次，经过半年多的考察和思量，我自己主动选择靠拢。

这些年谁没有被卖保险的穷追不舍过？刚认识恨不得天天短信轰炸，你没空还总是想上你家喝茶。你不在？没关系，你妈妈在就行。对于卖保险的/保险从业人员/保险顾问，我一直敬而远之，采取能离多远就多远的策略，跟那些瞄上我的人保持安全距离。

那些年被保险耽误的友谊

启动这种安全距离的自我保护缘于十五年前的一段经历。2005年我从上海换到北京生活工作，那时候的我，虽说是年轻朝气的白领一枚，但人生规划，保障的概念太新，尚未出现在我的字典里，保险对我来说陌生且遥远，既没有需求也看不到必要性。偏偏那个时候遇到一位做保险的老乡，典型的潮汕女孩纸，人温婉，处起来很舒服，可一切好印象在她极力推荐了她的产品以后，便让人心存芥蒂，这样的开始注定很难深交，见了两三次面，泛泛地往来着，但对方每次都会送点礼物，体面但又不太实用。

那些礼物似乎带着使命来到我手里，我委婉地拒收敌不过她的热情的坚持，最终成了我和她之间的负累。那些礼物让人觉得她的好不那么纯粹。我，不需要她推荐的保险，更不需要一份塑料的感情。没能如她所愿地回应，我选择了敬而远之。我和她还没有热络起来，就疏远了。人与人之间失去了最初的信任，注定永远无法相交。

我俩在微信上相互远远地欣赏着对方，没有拉黑屏蔽对方，却老死不相往来，连话都没说过一句。她早已转行，经营一个温暖有态度的茶馆/会所，每次看到她展示出来的一如她过往的优雅知性样子：焚香沏茶，举办沙龙，总让我感叹，当年的我因为偏见标签了她，当年的她被我疏远，最后也疏远了我。她未必如我所想，但无论真诚与否，被扣上保险的帽子，一切变了样！

这是我极其深刻的经历，这么多年过去，屡次三番被身边的朋友“拉拢”，我都一口回绝，我不要自己成为别人敬而远之的人，不要让自己的真诚被误披上虚伪的面纱。没有目的之交往，才能感动人。

这些年我对保险的零认识

这些年对于保险的认识，我一直处在无知无畏的状态中。对于收入，资产配置，我从来都不操心，队友一手操办。平常小病小痛也是中药搞定，笃信中医的我也认为哪怕是重疾，我们寻求治疗的应该会走中医之路。保险对我们来说没那么重要。

而且，而且，我曾经总以为那么倒霉的事情不会发生在自己身上，直到老二被确诊为特殊学习障碍，我才真正明白这世界上没有什么不可能。凭什么你会那么幸运？凭什么踩狗屎的人不是你？这些年捐过的众筹还少吗？多少是来自身边的朋友的朋友？亲戚的亲戚？只有做好准备和保障，心存敬畏才能在困难来临的时候，接受挑战。当然，接受挑战的时候也是极其耗费心力和财力的过程。

当老二转校去私立小学，小三开始报名幼儿园的时候，三个孩子的学费一下变成家里很大的开支，过去只付老大的学费没太多压力，这一下乘三，原本不操心的我一下清醒过来。我家一直是队友一人负责赚钱养家，承担所有开支，而这样极其重要的家庭支柱连一毛钱的保险都没配置，这是极其危险的结构。万一有风险发生，可想而知，这个家庭有多脆弱！（捂脸🤦‍♀️不敢想）

基于自身的需求。我开始接触和了解香港的保险。经过半年的学习和了解，对保险行业的认识越来越多，从敬而远之到敬而近之。这是一个集法律，金融和医疗于一体的专业领域。哪怕同一款产品，每个家庭的资产和保障目标都不一样，出来的方案也可以千差万别。一份合适的保险可以翘起百倍甚至千倍的杠杆，为一个家庭在风险来临的时候提供经济保障，它除了是一份救命钱，也是一份家庭成员生活质量不会一落千丈的安身立命钱。

保险是什么？对于普通家庭，用保险做好保障，对抗重疾、意外、人生事故带来的种种风险；对于中高净值家族，保险是是财富传承、遗产与税务规划、财富隔离与配置的金融工具之一。

过去对它的误解很多是因为接触了不专业的保险从业人员，导致对整个行业的印象分很低，而今天看到行业里有众多海归硕士博士，原外企的高管，大学教授，500强的IT精英，猎头顾问……这真的颠覆了我过去：混不下去了就去卖保险的认知。

这半年，让我深刻地懂得一个道理：很多事情之所以有偏见不是因为它不好，而是因为你对它了解不够！香港的保险跟国内的保险相比优势太多，这里就不一一列举。

如果你需要，而我刚好都有。

以上是写在我正式踏入保险行业之路的感受，欢迎朋友们咨询，求转发扩散！感谢！

我与保险