以终为始，明确演讲目标
这一节主要讲为什么演讲目标很重要，以及如何以终为始的设计你的演讲目标。
判断演讲成功与否的唯一标准是，有没有通过演讲达成你要的结果。如何解决这个问题呢？一个快速有效的办法：建立自己的提问清单，回答自己这么三个问题：
1、Why?我为什么要做这个演讲？
2、Who?听众是谁？听众关心什么？听众要什么？
3、What？我希望通过这个演讲能让听众做什么？
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第一个提问，我为什么要做这个演讲
演讲最常见的目的有六种：告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。达成他们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的。但你只要意识到了，他就能指导你的行动，你就不会跑偏。乔布斯的演讲堪称经典，他把自己的演讲目标设置成“教育”。
第二个提问，听众是谁？他们关注什么？
这里的听众不是某一个人，而是一群人，要提取出听众人群的最大公约数，做出人群画像。这样你才能在演讲中用他们熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共鸣。
如何做出人群画像？
听众人群的年龄段、教育背景、生活习惯、兴趣爱好、价值观、信仰、他们关注什么、听众要什么
如果你的听众是老百姓，他要的就是安全、财富、健康和希望；如果你的听众是父母亲，他要的就是孩子的健康和成长；如果你的听众是创业者，他要的就是企业的成功路径和方法论。
第三个问题，你希望演讲之后能让听众做什么？
关于目标设置，千万别想着“一鱼两吃”这件事，一旦目标超过一个等于没有目标。所以这里面就有一个立即可用的演讲技巧，把你的演讲目标归纳提炼为一句话，反复使用，即便听众忘了所有其他的演讲内容，这句就是忘不了。你一听到“我有一个梦想”，就会想起马丁路德金，一听到“工匠精神”就会想起罗永浩，就是这个效果。
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