《博弈》

    耙心人公式：

目标－阻碍－努力－结果－意外－转弯－结局－目标（形成闭环）                   

利用耙心人公式设计一个故事大纲

我设计的是一个关于房地产项目的故事，想真事写照地产人的辛苦、压力与波折！

               

目标：开盘大卖，实现集团任务4亿

阻碍：位置偏，地段差，很多客户来的路上就回去了

努力：万众一心，走出去，内部进行三组PK；对外不放过任何一组客户，主管领导参与谈判；核心上提升技巧与能级，加强拍寻。

结果：初次收订，获得成功，有了量的突破

意外：小订转开盘前认筹，损失大半，全体失落，面临公司丢失项目，未来前途渺茫

转弯：抓细节，调心态，经过努力开始转好

结局：开盘大捷，超额完成任务，突破6.3亿销售，接下来被成为当地神盘，一年半实现4000套销售，带动当地房价，两年清盘，集团典型。

开头：

会议室里，烟雾袅袅

所有人愁容满面，商议着项目的对策，远大开发公司的李总一根接着一根地吸着烟，所有

人低头不说话，这时，副总张强说：”按照现实情况，最多开盘销售3个亿，可是昨天集团

上会，要求必须完成4个亿的销售目标，完不成全体问责，我们甲方负责人降职2级，代

理公司出局，我们也知道任务艰巨，但是也必须完成，这是命令，更是责任……