1.来郑州,记住了三句广告语:
①“不想委屈孩子,就住理想国”。因为普罗理想国有其独特的全域教育,但不知为什么副标用了“双拼、联排、花园洋房、平层大宅”,而非去解释孩子住这里有什么益处,毕竟在这个副标不换的情况下,把主标换成不想委屈太太也可以用。
②“不选北龙湖,就选理想国”。在路上还看见了句:“可以鸿园墅,何必北龙湖”。查了下地图,两个项目都距离北龙湖较远,也都是在拿标杆地段做文章,通过与标杆做对比,来引导客户项目产品价值、产品调性有多高。现在淄博新区是热点是标杆,如果是南城或高新区等地的改善盘,也可以打一句“不住新区,就住城南壹号/星悦城”,不过打这种广告语的前提是距离标杆地段足够远,并且自身项目品质过硬,不然客户被拔高了预期之后看到资质平平的项目,反而会有较大的落差。
③“象湖边的大房子”。这是在看瀚海晴宇时看到的瀚海观象项目的定位广告语,看了一遍就记住了。虽然没去瀚海观象,也没有查过任何关于此项目的资料,但只看这一句广告语我就知道这个项目是在象湖旁的湖景房,而且房子的面积足够大。项目的卖点众多,但定位广告语就应该是:地段+核心卖点资源。文案越简单,客户越能记得住。至于其他的众多卖点,可以在案场结合道具一点点的给客户渗透。
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