五商第36天

2019年日更第215天

五商第36天

沟通演讲

01认知台阶：你不是在讲，你是在帮助他听

演讲主体不是演讲者“你”，而是听众“他”。你要深谙“他”的“听讲逻辑”，而不是“你”的“演讲逻辑”。这个最基本的立足点如果不对，什么都不对。

什么是“认知台阶”？听众得到一个知识，接受一个观点，有其自身的规律和逻辑，按照“听众逻辑”而不是“演讲逻辑”一步一步设计演讲，引导听众到达你指引的方向，叫做铺设“认知台阶”。

铺设基于“听讲逻辑”的“认知台阶”，有三个关键点：

第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲。

线性思维有几种，比如“问题-原因-方案”。“现象-原理-应用”，“观点-理由-例子-观点”

第二，无法否认的事实+无可辩驳的逻辑。

你说的每一个案例，都要经得起谷歌；每一个数字，都要经得起百度。

第三，用幽默感，让认知的路上满是风景。

02画面感：用画面感，增加语言的宽带

听众从一场演讲中获得的信息，通常只有7%来自于语言，38%来自于语调与声音，而其余55%则来自于肢体语言，来自于他们眼睛看到的画面。

画面感，可以极大地增加语言的带宽，把复杂的情绪，编码在简单的文字中，传递给听众。

怎么增强演讲中语言的画面感？

第一，具体到细节。画面感来自于具体的、甚至细节的布景。有道具，尤其是越具体、越细节的道具，越有画面感。

第二、善于用类比。

把一个抽象的东西，用一个具象的东西做类比；把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西做类比，很容易产生“画面感”。类比的关键，是善用“相当于”这个连词。

第三、点睛用排比

排比句，可以给画面感增加冲击力。

03开场和结尾：精彩绝伦的开场，和余音绕梁的结尾。

一个精彩绝伦的开场，可以帮你的演讲拿到预判分；一个余音绕梁的结尾，可以帮你的演讲拿到附加分。有了预判分和附加分在兜里，及格估计就没什么大问题了。

具体怎么做？

第一，开场时，要善用四个技巧：

提问，制造悬疑，是开场最重要的技巧之一。

幽默，你可以准备3~5个自嘲的段子，然后在不同场合选择使用。

关联，演讲之前认真思考，找到听众和主题之间的一个强关联，发人深思或者开怀大笑。

开门见山，如果现场注意力的浓度已经很高，你最好的策略是开门见山。

演讲，是一项关于注意力和好奇心的艺术。

用“金句结尾法”，金句最大的作用就是：醍醐灌顶式的好记，会得到很多附加分。

精彩绝伦的开场和语音绕梁的结尾，终究不能替代演讲的内容。

04即兴表达：现场组织语言能力，是你的厨艺

训练演讲能力，需要改掉一个坏习惯：朗读式演讲，不管是朗读讲稿还是朗读PPT。朗读的本质，是把“现场组织语言”的工作提钱完成了。好吃的饭菜一定是现做的，最好吃的饭菜，从出锅到上桌甚至不能超过30秒。

那怎么一步步做到脱稿呢？练习，练习，练习，从读稿到ppt；从ppt到手卡；从手卡到脱稿。脱稿，不是背诵，是胸有成竹的现场创作。

05演讲俱乐部：从对着镜子，到对着活人

演讲是一种跨层级的、大功率的、穿透人心的“广播式沟通”工具。每个CEO，都应该学习演讲。

怎么练习呢？找20个朋友，成立一“演讲俱乐部”，每周聚1次，每次4人讲，每人1刻钟，彼此点评，共同进步。

在演讲俱乐部，反复练习这四个困难的技巧：

1 克服紧张，克服紧张之“道”，是充分准备。“充分准备”的标准是：演讲素材，两倍于演讲时间。

2 情绪互动

3提问问答

4讲好故事，讲好故事是抓住人心的演讲的关键；而悬念，是讲好故事的核心。