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礼物说CEO 温城辉：回到原点，思考底层
大家对温城辉的印象可能还停留在『辍学创业者』、『礼物说App创始人』，最近一两年可能都快淡忘了，直到今年礼物说小程序的爆火才重新回到大众视野，毕竟融资过亿的小程序还是凤毛麟角。更让人印象深刻的是线下到处可见的礼物说广告『礼物说小程序：像发红包一样送礼物』。
这里有一个小插曲，据温城辉透露，这几千万的广告费从拉新意义来讲，打水漂了。幸亏有众多的产业支撑，比如线下的20多家新零售礼物店等等，最终还能转化为品牌广告。所以，最后的结论就是小程序的拉新只能靠裂变。
关于小程序的部分就讲完了，结论就一个：小程序拉新只能靠裂变。但是，温城辉分享的干货并不仅仅是小程序，而是在个人与企业成长，听完感觉头脑都被轰炸了。
第一点是底层思维，不要看表面，得回到原点，用第一性原理思考。
表面上看，礼物说小程序就是一个很简单的东西，但它背后底层的逻辑是复杂的，如果你按着它的界面照抄一个，必死无疑。
我们去学小米，不是要跟着小米做手机，而是透过现象看本质，思考雷军做手机背后的逻辑是什么，是要做成IoT的入口。明白了这一点，你就能预测到雷军接下来将会尽可能地占领更多的终端入口，聪明人就会先行布局，等着被雷军收购，戴威做ofo不也是这个逻辑吗？
再看微信，微信为什么会是一个异步通信工具？这就得追溯到创造它的人身上，张小龙是做Foxmail出身的，而邮箱天然就是异步通信的。所以，你明白了这一点，你做小程序时就得顺着微信的使用习惯，无论是海盗来了还是画画猜猜，与好友互动都不是即时同步的，而是异步的。
用同样的逻辑，可以回答为什么是黄峥做出来了拼多多、王兴要去收购大众点评、甚至是后来的摩拜。
第二点是如何学会底层思考的能力。
温总提到印象最深刻的一句话是『结构化的阅读决定了最后的成就』，所以还是得看书。以前是『看得太多，实践太少』，现在是『实践太多，看得太少』。
从何学起？追溯到源头，从古希腊到工业革命、电气革命、信息革命、硅谷革命（建议吴军的所有书都看一遍），一切皆有道理，不要被表面的现象忽悠了，多深究其中就会发现不合理的地方，这就是机会。
温总最后还分享了过去两年踩坑的地方，比如相信阴谋论、信命、还有懒，克服这三点，不追逐所谓的捷径，不断死磕的人，最后都混得不错。
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小灯塔CEO 路叔：相信20080小时的力量，与众不同才有生命力
路叔也是一样的『真』，分享了成长路上最核心的两样东西：『经验』和『人脉』。路叔分享自己快速成长的秘诀是拼命工作、拼命跟牛X的人建立连接，前者是积累经验，后者是积累人脉。
基于『经验』，小灯塔做了知识付费的小程序『小灯塔lite』，基于『人脉』，做了名片小程序『趣名片lite』。
那小灯塔为什么要做小程序呢？
第一个是成本低，开发少。一个产品经理、一个全栈，两个人就足矣，独立做App，至少也得5人。
第二个是开发快。趣名片lite可是人家95后的产品经理加上一个全栈花两个礼拜的时间做出来的哦。
第三个是灵活，可适应多种场景。比如说群场景，路叔也是做知识付费的，也做过刷屏，也积累了几千个微信群，发现通过微信群场景做裂变真的很管用。而养群的办法就两个，一是发红包，二是免费送礼物。还有朋友圈的刷屏场景，刷屏也是有用的，不过得花钱。
路叔最后还分享了一些企业建设方面的干货，比如得花90%的时间去融钱、得想尽办法挖到牛人来当自己的合伙人，坚持996的创业强度，一定要做与众不同的新东西，千万不要跟别人、特别是投资人说你要做小程序里的XXX。
最后唯品会小程序的运营负责人Lois也分享了唯品会在小程序方向的布局与思考，不过更多是基于已有的平台来做，并不是从0到1，涉及的是电商中拼团、砍价等玩法的思考，也很有启发意义，特别是Lois最后的一句话『如果你的分析与最后的数据不匹配，一定不是数据的问题，而是你对人性的思考还不够』。
以上，收获满满，感谢『见实』。
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