定位拆解案例分析
公司定位案例:孟山都（化工企业）
企业目标:通过定位成为行业领头羊。
领先性分析:
1.产品:化工行业有杜邦，想通过跟杜邦正面竞争建立产品领导地位，基本是毫无希望。
2.运营:在当时这意味着维护自由企业制度，但孟山都虽然不可能做到第一个提倡自己企业的自由企业的公司，因为谈论自由企业公司的制度是一个风尚，而定位的一个基本原则是避开那些人人都谈论的领域，也是说风尚。想要发展公司必须开辟无人涉足的新领域。
3.行业领先:化工厂当时正受着非常猛烈的攻击，一股非理性的反化情绪席卷全国
孟山都的做法:为行业发声，为化学品主持公道。（广告:没有化学物质，生命不可能存在）
总结:在公司定位工作中，领导地位可以在银行里兑换成现金，只要客户对你好印象，你就永远比竞争对手做得出色，孟山都这次成为大赢家。
国家定位案例:比利时航空公司
背景:去比利时旅游的人不多，所以比利时公司最有效的战略显然不是给企业本身来定位，而是给国家定位，把比利时变成一个旅游胜地，而不是一个中途转机的地方。
真谛:不为人知就没有生意
如何找？
从米其林指南里找到了比利时的五个三星级城市，而当时的旅游大国荷兰只有一个阿姆斯特丹的是三星级城市。
广告:在美丽的比利时有五个阿姆斯特丹
定位战略的成功原因:
1.任何一个定位里如果能在一开始就利用上一个根深蒂固的观念，就等于在梳理自身定位的工作中迈出了一大步，通过这是阿姆斯特丹这个知名的地方很奏效。
2.米其林指南增加了可信度，一个营销的项目如果能够以客观的第三方提供证明为依据，其效果要有效的多
定位战略未实施的原因:
1.比利时公司内部发生了人事变动。
2.比利时旅游局出于政治原因想让其他更多的城市加入这个项目。
教训:
1.成功的定位，一定要求负责人长期的去投入到这个定位项目中。
2.争夺游客的心智如同战争，全军上下每一个成员都必须战斗，目标要统一一致。
3.复杂是定位的大敌，定位的真谛是很简单的，把别的城市加进来，只会使问题复杂难懂。
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