云计算基础2

价格与效用模型

价格模型

• 效用价格模型：计量式价格模型，通过检测服务用量来计算价格。
  • 基于消费：常用语IaaS和PaaS。
  • 基于事务：对于INaaS和NPaaS抽象层最为合适，同时适用于所有云部署模型。将一定时期内的云服务提供成本除以事务处理量则是成本单价。
  • 基于订阅：类似于订报纸。
• 服务导向模型：以你获得的收益作为向云服务支付价格的标准。
  • 固定价格模型：按年，按季度或按月支付，其中包括经常性和非经常性使用费用。可以转移与服务交付，人员和服务质量相关的风险，但是仍然存在服务范围的风险，需要的是用多少的服务量和成都进行决策。
  • 基于数量：数量的参数可以是用户量，存储空间容量，处理速度等。由于数量很容易收到时间，经济周期，市场营销等若干因素的影响，对数量的定义，测算和评估则十分重要。
  • 分层模型：制定分层定价表，类似于会员制度。
• 表现导向模型：基于基准值，价格由关键指标来确定。大多数表现模型用于对员工的绩效酬劳评定，或制定外包价格策略。（表现价格模型特质：需要能够明确定义并且测定的产出目标；该指标通常与某项与其影响直接相关的业务流程或成果挂钩。）
  • 基于成果：在目标达成时给予额外奖励
  • 利益共享：如果服务商的表现水平超过服务层级协议约定的水平，则与其分享利润以资奖励。
  • 业务挂钩：衡量云计算对影响商业模式的关键绩效指标的贡献。

云的价值模型 -- 业务KPI
运营支出 ----> 现金流
用户需求灵活 --> 生产力
价格灵活 -----> 成本效益
缩短上市时间 --> 现金流
位置灵活 -----> 生产力
资产优化 -----> 投资回报率
提升利润 -----> 利润率

• 营销导向模型：核心驱动力在于尽可能的吸引更多用户。
  • 免费加增值价格模型
    1. 先免费试用，再购买高级服务。
    2. 提供免费服务，通过广告来弥补收入
  • 剃刀与刀片价格模型

效用模型

• 效用：用户从服务汇总获得的收益扣除成本。

1. 运营之处效用模型
2. 用户需求灵活性效用模型
3. 价格灵活性效用模型
4. 上市时间效用模型
5. 位置灵活性效用模型
6. 资产最优化效用模型
7. 利润效用模型

财务指标

• 回收期法：衡量回收成本需要的时间么，但这种方法没有考虑资金的时间价值。
• 投资回报率：ROI=（投资收益-投资成本）/投资成本
• 净现值：把未来收益按利率折现
• 上市时间（TTM）