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陈亮:你的店与品牌只差一个商业模式!

陈亮:你的店与品牌只差一个商业模式!

作者: 行走的陈亮 | 来源:发表于2017-06-05 22:36 被阅读0次

    “无论最后做到多么大的一个商业模式,它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点,一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。”

    ——360公司董事长兼CEO周鸿祎

    在地产界有句名言:房子,除了地段,还是地段。在中国风投界也有这么一句经验总结:项目,除了商业模式,还是商业模式。

    关于商业模式,官方的说法指的是利益相关者的交易结构。通俗的说法,就是谁用你的产品?你给他们提供了怎么样的便捷?他们愿意为你的这个产品或这项服务付多少钱?你还有多少赚头?

    成型的商业模式一定是共赢的,客户、供应商、社会和你自己都应该是这个解决方案的受益者。

    “网红”喜茶单店月销100万+,获超1亿元融资

    在年轻人的朋友圈时常被一个叫做“喜茶”的茶饮品牌刷屏。喜茶因为壮观的排队现象,加上朋友圈的广泛传播,迅速成为奶茶界的“网红”。

    这个诞生于三线城市的茶饮品牌,用了不到5年的时间,成为了茶饮行业中一个现象级的存在——每天卖近2000杯茶,获超1亿元融资。

    2011年在江门市创立,如今已在广州、深圳、中山、东莞等地开了50余家门店,除前期部分加盟店之外,均为直营。

    据喜茶创始人聂云宸透露,其广深两地门店,平均单店单月营业额100万+,其中深圳排队最火爆的海岸城店,面积90㎡左右,月营业额150—170万。

    这个数字有多“可怕”,用什么创新商业模式实现?

    放眼市场成熟、又是消费刚需的餐饮界,其平效都能位列超一流矩阵。

    一位同样做茶饮的老板表示,“一个茶饮店能做到120万的营业额是很‘吓人’的,但喜茶做到了,即使相对不好的,也有50万左右。”据悉,喜茶品牌已获得IDG资本以及知名投资人何伯权超过1亿元的共同投资。

    在竞争激烈、同质化严重的茶饮市场,面对全国化的COCO、快乐柠檬,以及因味茶、嫩绿茶等新式茶饮,一个成长于三线城市的草根品牌,是如何在这个红海市场中突围的?

    任何商业模式,归结到最后只有一个词——性价比。上游供应链整合优势,让喜茶在终端产品定价上显现了出来。

    喜茶在消费者心里应该什么样?聂云宸对有着这样精准的描述——

    “让消费者感觉产品品质差不多的,我们明显有价格优势;而价位比我们低的,产品明显没法和我们比。”

    从产品为王到品牌升级,这些看似不起眼的细节,成为支撑消费体验升级的加分项。实现高性价比,背后需要的是高深的运营功力。

    喜茶的模式不仅是一家奶茶店,而是想让茶这种古老文化,焕发出年轻的生命力。

    摩拜、ofo为代表的“共享单车”当下最“牛掰”的商业模式

    如果要问中国近年来最牛掰的创新商业模式,毫无疑问,是以摩拜、ofo为代表的“共享单车”。

    “共享单车”引领‘共享经济’模式的发展,几乎一夜之间,各种小黄车、小蓝车如雨后春笋一样出现在诸多城市街头,为什么这么火爆?

    首先,短距离出行是绝对的刚需。

    特别是日渐拥挤的大城市和高峰期,一直都是巨大痛点,公交、地铁、出租、私车都无法解决。ofo、摩拜为代表的“共享单车”,简单方便易用,完美解决了城市“最后一公里”的困扰。

    其次,市场巨大。

    截至2016年12月,我国“网络预约专车”用户规模为1.68亿,比2016年上半年增加4616万,增长率为37.9%。共享单车的潜在用户规模,无论如何不会少于这个。

    最后,清晰的盈利模式。

    虽然现在共享单车市场瘦资本影响泛滥成灾,但是“共享单车”从一开始就有非常清晰的盈利模式:通过押金,回收资金。

    商业模式实际是一个链状的体系,一个好的商业模式创新,至少要想明白如下5个核心问题:

    1、你准备提供的产品(或者服务),解决什么需求?换而言之,你的目标用户群体是谁?刚需,还是改善性的?高频需求,还是低频?

    2、这个需求的市场是否足够大?如果是个小市场,那就不是创业,是糊口;

    3、你的模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人,块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远;

    4、你的模式,是否不容易被复制,被抄袭?

    5、盈利模式——这是最重要的。简单说,你的商业模式,怎么赚到钱?任何不考虑赚钱的商业模式,都是耍流氓。

    大家的创业,比拼的实际就是商业模式。

    这是一个最好的时代,

    也是一个最坏的时代

    如何找到适合自己企业的商业模式?

    如何让您的企业避开恶性竞争,超越竞争对手?

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