如果你是负责企业经营的CEO，那么，如何让有限的资源发挥更大作用，获取更多客户和收益，一定是你最关心的核心内容。你将如何选择你的目标客户？如何使他们变成你获得持续收益的客户呢？
有两个概念你一定要把握：ABM和B2B。
ABM帮你确定目标客户
不论你的企业属于哪种经营范畴，相信你一定不会对大数据感到陌生。那么重新分析你现有的大数据，然后针对产品和服务的价值，清晰辨别哪些是你的目标客户以及产生的价值。无疑，这是你目前得到价值目标客户且获得收益的关键，而ABM帮助你提高了目标的精准度。那么接下来，你又将如何准确锁定目标客户呢？
B2B帮你确定价值目标客户
应运数字经济而生的B2B营销，能通过进一步的大数据分析处理，缩小搜索范围，然后锁定有价值的目标客户。一来极大减少传统营销模式里的“广撒网，少结果”的无谓忙碌。二来可以专注目标放大有限资源、时间和精力的作用，集中精力制定价值目标客户的营销方案、组建擅于不同领域服务的团队，精心为你的目标客户准备他们需要的服务和产品。极大程度地迎合且满足目标客户的价值追求。B2B就是这种让你尽可能花费更少的资源和精力，创造远远大于以往营销结果的思维模式。
弥补从成熟的方法论到实践的距离
也许你已认同B2B营销方法论，但又担忧没有实践的具体路径和案例，使你对价值目标客户的选定还心存疑虑。你又将如何跨越营销方法论与现实的鸿沟呢？
我国火眼云创始人张陆鹏是最早实践并强力推荐B2B营销的资深营销专家，阿里、华为、腾讯、企业微信等数百家头部企业实践证实过B2B营销的方法论。
他们的实践告诉你：B2B是成熟的、能适应不同场景的、非常具有灵活性的方法论，而且还有成功的操作路径和案例，能帮助你有效确定你在B2B思维影响下制定的方法论有确切的可行性，可复制性，可开创性，它可以轻松跨越方法论与现实的鸿沟。
大数据时代，企业运营需要更多的idear，数字经济使《ABM即B2B》脱颖而出。它将引导你打开更多更好“如何使价值客户转变成收益客户”的增长方案，建立全新的思路与视觉，制定多维规模化的营销战略，并最终实现它。
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