换算思维，媒介李旭

过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！

你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人

咱闲话少说，直接分享干货！

这期给大家分享的主题是“换算思维”

一位商人从一名茶馆小伙计开始白手起家，几十年来始终坚持一个理念，在商界所向披靡，他的资产如归雪球般越滚越大，最后达到了千亿，成为香港首富。

当很多记者追问它成功的秘诀是什么的时候，它说了一句话：“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”

这位香港首富就是李嘉诚。这个故事流传得很广，但是李嘉诚在商界真正成功的原因是厚道吗？如果就这么简单，人人都可以按照厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？

因为大多数人不会算，不懂得什么是真正的换算。换算换算只有你算明白了才能去换，大家都在谈舍得，但是有几个真正懂得舍得的，只有你懂得换算，你才敢舍，你才有得。

身边是无数培训老师说要打造低成本高价值的引流产品，可是他们从来没有告诉你到底多低的投入才算是低成本，导致很多人误认为低成本就是便宜；

于是出了很多笑话，很多人呢就开始用小玩具气球、钥匙链等等如此低级的产品作为引流产品，结果就是吸引不来客户，各位 低成本就是按照投入和产出比例去计算的。

如果你能够深谙此道，你的引流产品就有可能是饮水机、电饭锅、会员年卡等等统统可以免费送，直接引爆市场。

各位获取客户最快的方法是什么？一个字“买”现在这个时代客户已经不再是靠广告宣传过来的，已经不再是拜访过来的，而是买过来的。

举例，你每销售一件产品可以赚一千元，那么以50元的成本吸引了一个客户，总共吸引来20个客户，20个客户中你只要成交一个你就不赚不赔，成交两个你就赚了，各位懂了吗？

比如你是做考研培训的，假设你每招收一个学员能够赚两千块，那么你花20元的成本去买考研学生喜欢的东西，找到精准鱼塘送出去，那么两千块钱就能吸引来一百个精准客户过来，一百个精准客户中，你只要成交一个就不赚不赔，如果成交两个你就赚了，成交三个就赚大了，这是说单笔销售利润的换算思维，

那么是不是还可以一客户的终身价值去用换算思维呢？估计一个客户的终身价值是多少，然后根据成交率和利润目标去计算每一个客户的成本是多少，如此一来是不是就不需要赌博式的宣传投入？

所有的投入产出都是可以计算和监控的，各位要注意，如果运用换算思维去买客户，一定要找到精准鱼塘进行精准对接，否则风险会大大增加。

在本节课程中主要是启发你的思维，如果你想要详细的学习如何运用换算思维无风险的去引流 去落地，那么我强烈的建议您去学习。没有营销，世界上最高级的营销就是没有营销，我会在没有营销课程中详细讲解落地步骤，注意细节无风险操作，等等等等。。。

好，我们回归换算思维，各位通过换算你的客户大量上门了，那么所有的客户都要吗？还是砍掉一部分客户呢？有的人可能会惊讶了！什么？砍掉一部分客户！！！那我不就是等于别人送钱给我，我说不要嘛？错，大错特错，那是因为你没有真正懂得换算思维；

各位；有没有发现在现实生活中一般说个没完没了问东问西的人往往不会买单，真正买单的人一般不会问太多。

各位；有没有发现那些问了很多最后没有成交的客户，和那些不到10%的难成交客户。在你们聊天的过程中占用的你超过50%的时间，结果你把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这就是机会成本，

所以应该怎么办呢？尽量不要去服务，问题过多，说个没完没了的客户，就算你成交了，他也是给自己的未来找麻烦，时间太宝贵了，你需要腾出更多的时间去挖掘和服务钻石客户，这样你的收入才会翻倍。

根据250定律，每一个客户背后都有250名潜在客户，如果你成交了一个爱抱怨对什么都不满意的客户，就意味着你要得罪250个客户，各位“在市场上20%的客户创造80%的利润；”

明白了这个换算思维之后，你就应该集中所有人力物力财力，聚焦钻石客户和铂金客户，提升和培养黄金客户，砍掉铁客户大客户转介绍介绍大客户，小客户转介绍介绍小客户，那么你的企业要么进入良性循环，要么进入恶性循环，

各位你一旦掌握了换思维，你就可以看懂任何生意模式，很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是如何赚钱的。你明明看到它不赚钱，但是它却赚到了大钱，

因为那些高手往往都是通过几个公司配合赚钱，有的公司专门打造影响力，有的公司专门吸引现金流，有的公司专门做资金杠杆，他可以通过一个公司来进行平本或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖过来，然后再导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持，彼此支撑，你根本就猜不透是哪个公司在赚钱。

各位记住，现时代的商界多就是少，少就是多，这笔账你要算明白很多老板经营企业，你问它的产品定位是什么，他说是人。。。天啊。。因为是人就要用到他的产品，那就直接没戏了，这就是太贪了，没有明确的定位。

在终极系统落地课没有营销中就明确讲了这个板块，海飞丝服务定位为去屑，各位在市场上洗发水是不是琳琅满目呀？用哪个洗发水是不是都能把头发洗干净？那人们凭什么用海飞丝呢？因为它说了两个字直接成交，它说“去屑”。

保健品那么多，人们为什么要买你的呀？于是送礼就变成了脑白金的定位；饮料有那么多人们为什么要买你的呀？于是怕上火 就变成了王老吉的定位。

各位，如果你是卖洗发水的，你的产品定位是需要洗头发的人，给自己制造了那么多竞争对手，你就直接没戏啦！

如果你是卖保健品的，你的定位是注重健康的人，给自己制造了那么多竞争对手，你就直接没戏啦！

各位永远永远记住这句话，如果没有一个好的定位，就算你的产品和服务再好，也卖不出去，如果你有好的定位，普通产品也能卖得火爆，多就是少·少就是多，这笔账你要算明白，

世界上最高级的营销就是没有营销，不销而销，如果你想了解终极系统落地课，没有营销。

请坚持持续学习直到最后一节终极必杀技，没有营销，没有营销，可谓字字价值连城，句句直指核心，此课一出·天下无课。

我有无数学员在没有营销课程中掌握了打造旷世产品的惊人秘诀，他们都彻底做到了产品一出火爆全国。

我有无数学员在没有营销课程中彻底学会了运用彻底轰动全城却成本为零的引流绝技，巧妙制造了不断暴增的客户数量。

各位，如果你想学习终极系统，落地课没有营销，那么请坚持持续学习直到最后一节课，终极必杀技，没有营销。

好，这期就分享到这里，（少则得，多则惑）我们周一继续分享第六课“降伏大师思维”让高手给你做事情的思维。

今天给大家分享的顶级商启案例是“为什么特朗普颠覆了美国总统的从业标准”。一起来分析分析特朗普当选美国总统营销的过程和他采取的营销步骤。

请各位私信我回复关键词  颠覆式营销

好，这期就分享到这里，下期见。

7.降伏大师

9.整借学变思维

10.第三方资费思维

11.新赠品型思维

12.主副型思维

13.分级思维

14.功能型思维

15.空间型思维

16.跨行业型思维

17.时间型思维

18.增值型思维

19.利润型思维

20.耗材型思维

21.族群思维

22.终极必杀技：《没有营销》

媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！