一开始创业就做对

这本书可以说是创业者的一本教科书，或者工具书。即将创业或者已经创业的建议去读读。

战略

先拿单子，再铺摊子；

初创期重在聚合资源，99%的事情都不是必须的；

“做轻”，往上游走，企业更容易存活

创业者刚开始创业时，大部分实力都很薄弱，这时候不急着先把摊子铺开，比如大规模招人、买设备、建工厂等，可以先尝试着以销售人员的身份在市场先得到订单后，再去生产，比如预售、众筹都是如此。这样可以最大程度的降低风险，减少前期负担。

创业就是整合资源，创造经济效益的过程。因此初期最重要的是整合资源，如果从这个角度看，前期大部分事情都不是必须要做的，比如刚才说的大规模招人、买设备、建工厂等，甚至有时候注册公司都不需要，重要的是把资源聚合起来。

对于创业者来说，最重要的事情是要活下去。所以对于大部分人来说，初期做轻是个必要选择，只有够轻，企业才能更容易存活。越往下游走，看起来利润很大，其实投入越高，风险也越高。

创业者在投入创业后，一定要有一个战略规划，这些方向性的要素会直接决定你的创业过程更容易存活。

营销

营销组合拳-线上线下整合营销；

直观、完整、持续-新创企业ICP营销；

企业家的野心；

从消费者感受入手-认知价值定价法

企业营销，一定是多种渠道整合营销。比如现在很多的餐厅，团购外卖类网站的广告投放、线下单页发放、门店内二维码放置、老用户维系管理等等，所有的渠道整合起来一起做，才能达到最大效果。

直观、完整、持续：给用户一定是个很直观的展示，比如场景；提炼产品卖点后，把零散的卖点进行串联后，完整的、系统的展示给用户；最重要的是做任何营销行为，都要持续，不能因为短期的没有效果就放弃去做，比如地铁口派发单页，发一两周可能影响不大，但是持续去做，效果就会显现。

企业家最重要的是敢于去想，而不是自己的思维被局限。

花钱不是目的，目的在于资源的整合。

不同行业，挖掘产品卖点必须去揣摩消费者的思维模式，站在消费者的角度去感受。

品牌

初创企业前期聚焦在一个点上，所有资源为这个点服务，单点突破。

产品性价比太抽象了，客户很容易被另外更小、更具体的细节吸引，从而忽略了性价比。比如精美的包装、赠送的礼品。

提供好的产品之外，还需要提供好的服务。

“做好”的标准不是你来定，而是客户根据自己需求来定。

现在工匠精神的噱头下，很多产品都存在功能过剩的情况，但其实用户只是需求普通的一个东西。因此需要对产品和服务进行分类：简单需求的客户，给他们做简单的事情；普通需求的客户，就以普通的价格和设计标准解决；只有要求非常高的用户，才用最好的设计力量去面对。

真正的品牌运作一定是不同定位产品的“抱团作战”，高质高价，低质低价，高质打品牌，低质打市场。

团队

技能互补，明确目标，提升士气

区别优势，其核心是让每个成员意识到自己真正特长和角色，当对方认可这种认知的时候，相互之间就会呈现配合协作的状态，而不是竞争，团队就会变得更和谐。

对初创团队最有效的三种沟通方式：知识共享、头脑风暴、团队目标

初创期比较有效的管理方式：

1、低工资、高提成

2、高频率的“小恩小惠”

3、人性化管理

4、集体做梦

工作效率提升的几个要素：激励制度、绩效维度、培训体系、信息透明度。