想要利用短视频来吸引粉丝或者是用户，首先我们得了解企业想要推广的产品或
业务，熟悉了自身产品和明确推广目的，才能抓准想要吸引的受众，然后有针对
性的制作出符合这部分受众喜欢的内容。
产品适合的人群
我们把“企业明确自身定位”这一点分为两部分来 说。首先第一个部分就是了解
自己企业产品适合的人群。除了我们生活柴米油盐这些必需品，有很多的产品其
实并不是每个人都需要，或者说并不是每个人都能消费的起的，比如说珠宝，比
如说名家字画。网上曾有一句特别火的话叫“你永远也叫不醒一个装睡的人”。
永远这个词有点绝对，但是相较于你把名家字画推销给一个喜欢珠宝首饰的人来
说，把字画推销给一个字画收藏家要简单得多。
所以说，在我们想要制作出符合受众喜好的视频之前，我们首先要去了解，企业
所要推广的产品所适合的人群是哪些。如果公司的服务是提供面试技巧类的相关
知识，那你的内容所适用的的人群应该就是一些刚刚毕业、面临着找工作苦恼的
大学生，或者说是刚刚进入社会不久，想要换工作、正在找工作的职场小白。当
我们第一步明确了产品适用的人群，然后再针对这些人群的喜好特点来制作内
容，就可以少走很多的弯路。
企业想要吸引的人群
刚刚我们从用户的角度出发，明确了产品所适用的人群，接下来就是从我们企业
自身的角度出发，去思考另一个问题，我们想要吸引什么样的人群。这个条件又
把我们的用户范围给缩小了一点。
第一步是把我们的用户从所有用户的范围缩小到了适用产品的用户的范围，而第2
个条件，则把适用产品的用户的这个范围再次缩小，缩小到适用于我们产品并且
同时也是我们目标用户的这部分人。
可能有的朋友会说，我并不想把我的目标人群缩小，范围越小我的机会不就越小
吗？这里小雨举一个例子，大家小时候应该都玩过走迷宫的游戏，迷宫这个游戏
难吗？其实不难，就是无脑试错去找通往终点的那条正确的路而已，只是游戏的
大部分时间都花在了走弯路上了。其实做用户喜欢的短视频也是一样，我们要做
的就是找到直通终点的那条路。如果说我们范围扩大到所有人，而不是有针对性
的一部分，那我们做短视频的时候必然会考虑太多，会去考虑所有人的一个喜
好，这种情况很有可能会因为我们的不分主次，导致一些我们想要的垂直用户的
丢失。
所以说我们在做短视频之前，第一步要想清楚企业产品适合的人群，第二步要了
解企业想要吸引的人群。举个最简单的例子，这就和做销售一样，我们不仅要找
到一群对我们的产品感兴趣的人，还要在这群人里面，找到不仅感兴趣，还愿意
为你花钱的客户。
目前短视频的形式有哪些？
明确了企业自身的定位和企业短视频所要针对的受众之后，我们要说的就是目前
短视频的一些形式。不同的受众喜欢的短视频形式是不同的，既然我们确定了我
们要针对的受众，那就要尽量去选择这部分受众所喜爱的短视频内容形式来制作
短视频。那目前短视频的形式到底有哪些呢？
视频+图片混剪展示类：这种形式其实是很简单操作的，就是利用图片和视频的结
合来介绍讲解我们想要传达的内容。这种视频制作形式，最需要注意的就是我们
的图片部分。对于图片的选择，必须是质量相对高清并且可以吸引用户眼球的。
比如我们的数码类节目“一色神技能”就是这样。
录屏+解说类：这种短视频形式其实也很简单，但是相对于视频+图片的形式要相
对复杂一点。主要就是我们利用手机录屏或者是电脑端的录屏软件，利用前期录
屏，后期合成配音的方式，来制作短视频，向用户传达我们想要传达的思想或者
是物品。最常见的有电影解说类视频号“谷阿莫说电影”和“小片片说大片”。
人物出镜讲解式：人物出镜式的短视频形式对于团队的要求就比前两种形式要稍
高一点了，因为不管是视频+图片的视频形式还是录屏+解说的形式，只需要找视
频素材，剪辑、配音就可以了，但是人物出镜讲解就不一样了，人物出镜除了视
频剪辑、写脚本以外，还需要一个出镜的主持人，这个上镜的主持人也得有自己
的个人魅力，要么颜值高，要么语言风趣幽默等等，任何一样可以吸引用户的
点，都可以为你的节目加分。
想要提升节目的质量，除了要有一个节目主持人之外，还需要配置灯光、摄像机
（或单反）、收音麦等器材。
人物采访类：这一类的短视频通常是一个主持人和一个主角，通过问答的方式传
播内容，这类短视频形式和我们上面所说到的人物出镜讲解的短视频形式一样，
除了有主持人、被采访嘉宾，我们还需要配置拍摄视频所需要的所有器材，灯
光、收音设备、拍摄设备等等。
这一类节目最重要的是内容定位以及嘉宾的选择，选择的嘉宾如果是用户所关心
感兴趣的人，同样会为你的节目加分不少。当然，大家可能会觉得在节目创建初
期去请一个观众感兴趣的嘉宾风险太大，如果节目效果并不好，请嘉宾还花费了
很多的人力物力财力，岂不是得不偿失？其实也可以从另一个角度出发去选择嘉
宾，刚刚前半部分也跟大家说了要清晰我们的定位，清晰我们所要针对的受众是
哪一部分群体，我们可以针对这一部分受众，去选择对他们有用的嘉宾，比如说
我们的节目是针对对汽车感兴趣的受众，那我们也可以找对汽车各方面都很了解
的嘉宾来接受采访，给受众讲解关于汽车方面的一些知识，我相信这样同样也会
愿意我们的节目买账的。
创意剧情类：创意剧情类这样的形式，又会比之前的四个节目形式需要更多的成
本了。因为一个人做不了，需要一个团队来做，需要好几个演员来饰演不同的角
色来组成一个剧情。不仅仅需要镜头前表演的演员，还需要幕后的剪辑拍摄和策
划。这种短视频形式因为难度比较大，前期脚本的策划包括视频的拍摄都需要花
费很多的时间，所以相对的，此种类型视频的更新周期也会比较长。
手绘视频或MG动画类：最后一类就是手绘视频或者MG动画。这类视频的视频质量
相对较高，渲染成本以及制作周期往往较长，这个也是可以一个人完成，想要做
的好，就必须要具备一定的技术含量，手绘或MG动画的呈现方式新颖，不论大人
小孩都会很喜欢。
不同类型短视频适用于不同观众人群。
不同的受众喜欢的短视频类型也是不一样的，所以我们在了解短视频的形式类型
之后，还需要去了解不同的受众喜欢的短视频类型是什么样的。
视频+图片混剪展示类视频适用的人群。这种短视频展示形式，大都是针对商品展
示方面的，所以如果说你想针对的受众是想要快速掌握产品信息的人群，可以选
择这样的短视频形式来迎合受众的喜好。这样不仅可以节省企业自身的成本，也
可以满足受众希望短时间快速了解产品的需求。具体可以参照“半岛奇闻”的表
现形式。
录屏+解说类适用的人群。这种形式大家见的应该也比较多了，像头条上很多科技
类的账号，比如说“一色黑科技”“科技微讯”这类手机技巧类的账号，用户看
这个账号最主要的目的就是想知道一些自己不知道的手机小技巧，和上个视频类
型一样，也是希望在短时间内掌握到自己想要掌握的重点知识，所以我们只需要
给受众“划重点”就可以了。利用录屏和解说这样简单的形式，快速的向用户讲
清楚用户所要了解的东西。
人物出镜讲解式。这种短视频形式比较适合向观众传达某种知识，这种内容的短
视频如果我们同样利用录屏或者是视频+图片的剪辑模式，就会显得有点太“无
力”了。所以这种内容的短视频，我们从受众的心理出发来思考，利用真人出镜
讲解会更容易获得受众的喜爱与信任感。当然了，如果说条件允许，有更权威的
专业人士能够出镜，肯定是再好不过的。比如说我们所了解的“洪荒学
院”、“进击课堂”、“查阅社保”等，都是利用这样的形式来制作符合受众口
味的短视频的。
人物采访类适用人群。比较火的人物采访类视频大家都知道有什么《鲁豫有约》
啊，《可凡倾听》啊，这些都已经是脍炙人口的访谈类节目了。受众观看这种形
式的短视频，一是想要更深度的了解自己心目中的偶像的一些信息，二就是想要
了解自己并不了解的一些人的生活。比如说我们想做这种类型的短视频，采访嘉
宾我们可以找一位红透半边天的小鲜肉，或者说去找一位原本居住在北京上海，
然后卖掉房子跑去云南过耕田织布生活的这样一个人来采访，观众肯定喜欢看，
他们想了解自己喜欢的小鲜肉在舞台下面的更多方面，也想知道抛弃大城市生活
的人，究竟是为了什么原因，下了多大的勇气才做出这样的决定。
创意剧情类。创意剧情类其实想要做出适合受众喜欢的短视频所需要的东西就很
简单了，你做出来的短视频足够有意思，包袱够多，演员的颜值和演技都过的去
就可以。
手绘视频或MG动画类。这种短视频形式是一种比较新颖的方式，那比如说我们针
对的受众年龄段比较低，是一些小孩子之类的，那我们就可以利用手绘视频或者
是MG动画的形式来做我们的短视频，典型的例子就是我们都知道的“猫咪
domi”这个账号。
数据来源：美秒短视频助手
通过用户反馈提升自身
最后这一点其实很简单，我们在做迎合受众口味的短视频的时候，是不可能一步
到位，一次性就抓住用户的兴趣点，所以在我们做的过程中，很重要的一件事情
就是随时关注我们的用户评论，用户的评论反映了用户最真实的感受和喜恶，通
过用户的评论反馈来调整自己的短视频形式和方向，也是一个很不错的选择。
此外，更方便的获取用户反馈的方法就是借助大数据工具来对用户做数据分析，
帮助我们获得最真实全面的反馈，从而更好的优化和提升内容质量。
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