第六

1.苏宁，国美（黄光裕，进监狱）中国福布斯排行榜no1

国美，沃尔玛接近消费者。渠道（为什么用邮政储蓄卡不用花旗银行，北京就五家）

京东无实体店，让全国所有超市成为他的仓储。利用已有渠道（京东到家）VS沃尔玛全球五百强是只占零售市场份额百分之十几

互联网更容易形成寡头垄断（自由定价权，政府对垄断企业市场限价）。

但为什么现在互联网企业成本为什么越来越低（?）

四种市场结构

2.体验式情景式消费：蓝绿两厂逆袭小米；居然之家二楼红木展

3.春晚葛优小品，老年人对销售人员的黏性，相信甚至超过自己的儿女。

老年人钱比较多养老保险金，退休金，儿女给的赡养费。

多为健康，情感诉求。

开实体店，目标客户老年人：1.物美价廉（315：口碑，东莞香肠，货源即供应链前端；走基层，潜入社群的棋子。去社区里找老太太头子，混熟了再下手，获取信任。情感交流加物质交换，从卖香肠，买手镯，卖保健品，越做越大，从老太太这个点潜入他家庭，从线下到线上，从日用品社区到医疗保健等等社区；由点到线到系统）

电商多为较年轻的人是消费者。

天猫更像是互联网加思维，因为他是一个平台；京东既有自营又有平台（京东自营信用体系，品牌保障）；凡客上只有自己的，最容易失败。

豆瓣有电影评分起家，逐渐扩展频道，最后归于电影。T型模式由竖到水平再回归。天下大势，分久必合，合久必分。

当当卖书份额占到80%，为何还要卖其他的？互联网渠道已建好，相比实体新建边际成本高。但扩到什么时候适度呢？铺太开管理不到位，可能会蚕食原有基础业务，蛋糕会越来越小。

科斯，企业的边界，何时扩何时缩，成本（有形与隐形晨成本）与收益。

布林     佩奇谷歌创始人。理性人。1亿美元聘请CEO，核心在于看收益与成本的比较，多一分钱也值得做。

企业内部结构管理方式的变化：矩阵式，网络化，混序管理（金枪鱼避免死气沉沉，制造混乱），互联网企业特别强调内部竞争，竞争资源。好几个team做出项目来找研发，一直不高产的team会解散，开除或插到其他地方；末位淘汰。假想敌eg：QQ与微信（混乱也要有个度，把控）

度，B数，中庸之道，中正，不偏不倚，恰到好处。6

度在股票上，价值与价格的趋同。科大讯飞，价格区间（20，80）入时，20块低于价值。

中心化（eg：如果了解你的信用，去中国人民银行征信系统。），数据库可由平台改，BAT大树底下寸草不生，有好的idea要么被抄，要么被收购。

所以去中心化，区块链（不能更改的数据库，类似香槟塔。任何一个信息向全网广播，所以不需要中心化。需要全网最少51%的同意才可更改；但当完全去中心化后，政府又无法管控eg比特币洗贪官钱，类似你是一只老虎，但是去中心化后却没有了一只可以拦住他的笼子），只有颠覆性的技术才能让市场洗牌。

现在政府禁止比特币，但允许区块链做可管可控的。制衡。

联盟链。

8.反向拍卖：反向采购，消费者根据诉求定价，发标，企业来竞标。   由一个人逐渐变多，力量越来越大，这才是真正意义上的团购，价格浮动。

航空经济学，酒店经济学：空座，空房。增量成本，边际，沉没，机会成本。

内容驱动，门槛低，无壁垒，竞争强，盈利模式不明确，获客难，无法启动。（广告是不靠谱的盈利成本，刚开始补贴也没钱）

微信公众号红利期已过，点击率百分之1点几。

B站另辟蹊径，不是用广告赚钱，靠游戏挣钱。

新浪微博靠明星拉动。粉丝经济时代。KFC，朱一龙粉丝多是女性，最怕胖，不会天天吃炸鸡。结合知否热度，不断推出新产品。

尤其是电商要抓住粉丝。

唐骏，内容驱动，开创，在他之前都是靠游戏时间收费的。VR，5G的出现，游戏会更革新。

对用户的画像越来越清晰