定位一书封面上，号称“定位是有史以来对美国营销影响最大的观念”。
这本书这两年在中国很火的原因，也在于其对推广品牌价值方面的独特观点，特别是在当下中国网红IP打造推广方面，倍受推崇。在一些知名不知名的公众号上，都会反复提到这本书。可见其影响力。
书的自序中，把定位定性为第三次生产力革命。定位指一种新的生产工具，具体指在当前社会物质非常丰富的状态下，在传播过度的社会中，在顾客心智（mind）中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而企业赖以存在的唯一理由。比如大家问巴菲特一反“不碰高科技股”的原则，购买了大量苹果股票。老巴说，在我的孙子辈及其朋友的心智中，iphone的品牌已经是智能手机的代名词，看重的是心智份额。对于老巴来说，企业强大的心智资源才是最重要的内在价值及“深深的护城河”。书中提到的前二次生产力革命分别为：第一次是泰勒的“科学管理”，说的通俗点就是采用机械化、批量化生产，大幅提高单个体力劳动者生产率的管理。第二次是德鲁克“管理”。指知识工作者大量出现，组成“生产单位”利用知识，社会竞争充分，生产单位创造出大量的成果。
这本书是讲如何传播品牌的书。在很多企业的品牌推广中，运用了定位思想，定位思想的最终目标是在某个品类中建立“品牌”领导地位。比如，喝惯了可口可乐，再喝其他可乐，都是没有可口可乐美味。从心理学层面，强调了顾客认知对品牌的影响：
你尝到的是你想尝到的。
你看到的是你想看到的。
但这种品牌领导力不是指产品的实力与企业的实力，而是指品牌在客户心智中的位置高低。比如王老吉宣传中“怕上火，喝王老吉”的凉茶克上火定位，2002年从1个亿左右销售额开始攀升到2008年的120亿。成功超越可口可乐在中国的销售额。
进一步讲，就是企业在进行广告宣传前，一定要理解顾客心智中的标准是什么，顾客心智中需要什么样的顾客认为的产品。这就要求企业换位思考，不能以自己的标准来建立品牌领导地位，比如企业定下的很文艺、很诗义的广告讲词就不会给顾客留下深刻的印象，企业必须以潜在顾客的标准来建立领导地位。比如瓜子二手车直卖网，将C2C模式宣传成“没有中间商赚差价”，简单明了，能给顾客留下极其深刻的印象。从而大大地增加了瓜子网的价值，创办2年估值25亿元。
书中有些观点我不是很赞同，企业的经营是非常复杂的，一个企业、一个品牌的兴亡，不是说品牌广告打的好不好所能决定的，比如讲到品牌名字重要性时，书中列举了航空公司名字对公司的影响时，提到这样的案例与结论：
一个地方性的航空公司名字无法承载“人类之翼”的美名。
东方航空公司在美国四大航空公司中一直为倒数第一。为什么，相对于全国性名字而言，东方航空是一个地方性名字。1979年10月，Allegheny总算面对现实，更名为USAir航空公司。如今，US airway仍在高空翱翔，东方航空公司却已坠落。
对于书中这种“一改名字就变好”，“名字不好经营就不好”的观点，我觉得有些片面，书中的类似这些观点，有一种为了说明品牌重要性而刻意地淡化企业经营中其他因素而刻意的说法。
书中大量引用了国际上品牌的成功与失败案例，把要说的道理讲的很透彻。看了这本书之后，我会不自觉地去关注一些广告，也能甄别出一些品牌广告好、差。总的来说，这本书对于传播行业从业者来说，应该属于人手一本的“圣经”吧； 对于经商的企业与个人来说，品牌宣传实战案例值的好好学习，包括与顾客的沟通交流谈判，都有可取可用之处；对于一般的读者来说，就当是了解传播品牌的科普读物吧。
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