中午朋友和我说她今天去医院了，因为觉得身体有些不适去做了一些检查，就只是做了几个检查花了1000多，提醒我要注意身体。平时我看她对一堆繁琐的泰然处之，处理起来还游刃有余。
但是我不知道原来她有着很大的精神压力，这种压力来自于想要和得到之间的鸿沟，当这种差距自己觉得很大的时候，产生焦虑，当然身体健康状况也受影响。可能这是很多一线城市人的常态吧。身体不适就是一个很强的信号，需要多关注身体了。
9月份即将落下帷幕，今天给一个客户家庭规划了基础保障，另一个客户规划了教育金，十月份产品产品又要更新换代了。9月份重疾险已经换代了，10月份轮到储蓄险。我和同事们最喜爱的万能账户，10月份的产品保底利率要降到1.5%了，这还有吸引力吗？
前几天工作群里伙伴在说银行利率又降了，然后就有伙伴说，降吧，反正有保底3.0% 保底2.5%的万能账户，比存银行要高得多，我要是说我有保底3.5%的，会不会是拉仇恨了。
10月份保底1.5%的万能账户我们这一群人手2个或者2个以上万能账户的人来说，没有什么吸引力，而对于客户其实也是。那么我会更推荐带有分红的产品，下有保底，上有红利，一个时代有一个时代的主流产品。
那天在社群里做了一个调查，用了老板发奖金的两种方式作为比喻，似乎大多数人能接受这种下有保底上有红利的方式。
筛选分红产品还挺讲究的 ，对顾问的专业知识面要求也更高，还要想怎样和客户讲得通俗易懂。有点类似于去筛选一只好的股票和基金，保险公司的资金也有一部分流向股票市场。要是像这两天页面飘红的状态，那保险公司也能赚到更多钱，给客户的分红也会更多，但是也要看保司给你分的意愿程度。
就好像找对象时，遇到两个人，一个人月入10万，但他只愿意给你花七八千万把块，另一个人，月入只有1万，但他愿意给你花9千甚至全部给你花，你会选择哪个？
网友评论