文/东风徐来
钱的本质是一般等价物。代表一定的价值。可以兑换一定价值的物质。
人是群居动物。无法独立生存。
人的各种需求衣、食、住、行等都需要通过社会中的交换来获得。
商业就是挖掘各种各样的人的需求。基于这些需求。研发出满足这些需求的商品和服务。然后找到需要这些商品和服务的人。也就是公司的客户。公司得到了这些人的钱。这些人得到了公司提供的商品和服务。
于是想赚钱就有两个核心。
第1个核心是准备提供什么商品和服务。
第2个核心是如何尽可能多的，把这些商品和服务卖出去。
第1个核心问题
准备提供什么商品和服务？
商品和服务是围绕着人的需求产生的。所以就要分析各种人的需求。整个社会就是一个很大的系统。大系统里面又套有小系统。小系统又是某个更小系统的大系统。
比如，地球上有多个国家。每个国家根据不同的国情需要不同的商品。有的需要粮食。有的需要高科技产品。有的需要武器。
每个国家，又有不同的行业组成。
比如我国第一产业：农、林、牧、渔业。
第二产业：采矿业,制造业,电力、燃气及水的生产和供应业,建筑业等基础设施产业。
第三产业：交通运输、仓储邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，等一些服务行业。
每个行业的公司又根据各自实力的不同。又分为龙头企业。第一梯队，第二梯队等。
每个公司有每个公司的需求。
有的需求是共性的。所以需求量很大。
有的需求是小众的。需求量比较小。
有的产品和服务。技术含量低。太容易被替代。就会出现竞争强烈。
有的产品和服务。入门的门槛极高。全世界也只有几家公司能做出来。比如手机芯片。电脑时代的芯片霸主Intel在尝试了一段时间后都知难而退。
有的是不对产品进行加工直接出售的。比如批发零售。
有的是对产品进行深加工再出售的。
比如工厂和制造业。
有的是对产品进行简单加工然后出售的。
比如餐饮业。
又比如银行。把通过各种方式吸纳的存款加工之后变成贷款产品。“卖”给有需求的客户。
充分调查和考虑市场需要什么产品和服务？
你能提供什么产品和服务？
你有哪方面的资源？
综合起来选定产品和服务。
第2个核心。
如何尽可能多的把这些产品和服务卖出去？
要想把东西卖出去。首先需要别人能看到你的东西。这就需要去找人流量。人流量越多越好。最好是精准流量。所谓精准流量就是正好对你的产品和服务迫切需求的人。
人流量是很值钱的。因为每个人都有各种各样的需求。只要把握好这些人的需求。提供相对应的产品。就可以把流量变成现金。
对线下来说。人流量越大的地方。商铺的租金就会越贵。
对于线上来说。流量越大的页面。广告的价格就越贵。所以做自媒体都是为了拉粉丝。粉丝就是流量。流量可以变现。
流量又可分为付费流量和免费流量。
付费流量
比如：线上的搜索引擎关键字广告（SEM），媒体广告等。
其中搜索引擎关键字广告属于精准流量。因为搜索这个词的人，一般就是迫切需要这种商品的人。所以有很大价值。
线下的付费流量。其实就是人流量大的地方的商铺。这些商铺之所以价格贵就是贵在人流量。这些商铺会有自然的流量，只需要想办法做好流量的变现转化以及复购。
此外还存在一些免费流量。
那就是自己花时间去找客户推广产品。缺点是：流量小，花时间，效率低。
线上的免费流量。
微信群，QQ群。贴吧，论坛。总之，哪里有人，哪里线上人多，哪里就有流量。哪里就可以推广产品。
对于线下的免费流量来说。也就是地推，一个个的去拜访，或者是电话销售。一天打上几百个电话。
1000个人看到。可能只有100个人感兴趣。然后只有30个人意向比较强烈。最后15个人购买。
流量和所提供的商品服务，又是不能分割的。
不同的流量。适合用不同的商品和服务来变现。
因为不同的人群和公司有不同的需求。找准流量的需求，流量的转化变现率才会变高。
比如小孩子喜欢玩具婴儿书。
女人喜欢衣服美妆。
老人喜欢养生。
银行需要有闲钱的人，也需要缺钱的人。
物流公司需要开网店的人。需要交通工具。
媒体需要能提供新闻的人。需要有广告需求的客户。
不同的商品和服务又适合不同的消费人群。
做装修和家电的一般就要去找刚买房的人。
教育培训，就要去找有提升需求的学生。
做猎头。就要去找优秀的人才和有这方面需求的公司。
买家追求的是性价比。
性价比是一个很重要的词，是客户所得的价值和客户所付出的价格的比值。客户买东西会追求性价比。企业招人会追求性价比。零售商进货会追求性价比。
卖家追求的是利润最大化。也就是尽可能的提高盈利能力。
对于卖产品的人来说。只有当降价能提升销量时才应该降价。因为如果价格太低，毛利率就会变低。如果不能提升销量降价对商家无益。反之如果涨价不会大幅度降低销量，商家就会一直涨价。
其实性价比的本质也是利益最大化。想用更少的钱，买更好的商品和服务。
司马迁《史记》的第一百二十九章“货殖列传”中有句“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”真可谓经典。
最后一点就是。无论是研发产品和服务。还是把产品和服务卖出去。都是需要成本的。如果把产品和服务卖出去后所获得的净利润高于所付出的总成本。那么这个企业才能健康的存活下来。
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