定位

从今天开始，小灰灰益智课堂就要开课了。

我会不定期做一些内容分享，可能是自己的读书笔记，可能是别人的醍醐灌顶，总之，是记录成长的一种方式，每期的内容都不会很长，但保证干货满满。

从今天开始，将会为大家分享《定位》这本书，是我自己做的读书笔记，内附案例和“警示名言”，送给没时间读书的你。

这个时代不缺商品，缺的是如何让用户在数十种品牌里选择你的那种，就像招聘一样。

1. 胜负在于潜在顾客的心智；

2. 继续制造更廉价的产品，只会死路一条，以为内其他国家会想办法把价格压得更低。

3. 对名字、价格、包装的改变并非对产品本身的改变，这些改变都是属于装饰性的，为的是在潜在顾客心里占领一个有价值的位置；

4. 山咖咖啡的广告——我们是美国销量第三的咖啡；

安飞士——出租车行业只能是第三位，为什么还租我们的车？因为我们的工作更努力！

霍尼韦尔——另一家电脑公司

七喜——非可乐

所有的修辞都是比较级而非最高级；

5.  定位的基本方法，不是去创造某些新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知；

6. 人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息；

7. 一般人可以允许别人说他们不知道的心智（新闻是一种有效的传播方式），但一般人不能容忍别人说他们的想法是错误的，改变心智是广告的灾难；

8. 传播和建筑一样，越简洁越好，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智；

沃尔沃—安全

宝马—驾驶

联邦—隔夜到达

佳洁士—防蛀

9. 一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它；

10. 筛选出最容易进入人的心智的材料。