杭州银行淳安支行——外拓小组社区营销进行时

      2018.9.21杭州银行淳安支行外拓营销之进社区营销。本次营销活动主要在新塘社区，本社区连接新塘公园是人群的主要聚集场所，人流量比较密集，主要以年长人群为主，是优质的客户群体，营销的主要产品为结构性存款。

正在介绍结构性存款

      今日营销的过程中，有一位大爷正在和几个朋友在聊天打牌，我们走过去，向他们打招呼：“您们好，我们是杭州银行的。”我的话还没有讲好，其中一位大爷就直接说：“我们没钱，没钱存的。”本来营销就要到此为止了。但，我又面带微笑的对着其中另一名大伯说：“其实我们并不是为了推销什么产品的，我们这次外出，主要目的是为了提高我们杭州银行淳安支行的社会知名度和宣传这么好的产品，让大家知晓。”前面那位大爷，随即就让另一名同事把宣传折页给他，并表示，原先在邮政储蓄银行买过保险，三年期的，但是到期以后连个定期存款利息都没有，所以一开始根本就对我们有种排斥心理。再接下去的时间里，我和同事一起向他们简单介绍了我行的结构性存款。这几位客户表示后期会去银行开卡并购买。

认真听着结构存款

     

介绍新客户理财并后续扫码

      在此次活动中，一共发放宣传资料30多份，有意向购买结构性存款5户，理财新客户已扫码1户，客户已经预留了本行预约电话3户，年长些的客户纷纷表示杭州银行的结构性存款利率上有很大的竞争力。我们也会进行后续的跟进活动。