2019年开始给一些客户当顾问，2020年作为顾问服务了客户们一年半，有了一些感悟，并记载如下。这七点既是我作为顾问的经验，也是我为人的经验。
1、看懂事物的规律，遵照事物发展的规律
有很多传统企业之所以越来越落后，就是因为总是踏浪前行。万事万物都会有一个自然发展的状态，尊重它的规律，并顺应它，才更容易达成心中目标。
过去一年，会遇到一些客户总想做一些自己想做，但违背市场规律的事情，比如明明自己的产品，在互联网上卖的很好，却一定要去开实体。
我是不建议的。既吃力，成本高，收益低，还消耗时间。我更建议客户，全力在互联网上发展自己的事业，等时机成熟时，再去选择实体。
如果客户不听劝，我会坚决反对，帮对方做出最好的选择。如果实在说服不了，我会选择离开这份合作。
2、帮助客户做出更好的选择，而不是让客户自己去选择自己想要的
跟上一条有关联。客户有时候不能做出最好的选择，但很多顾问，会选择敷衍的合作状态，会为了让客户“当时满意”选择不太好的路径。
好的顾问，应该是有自己的主见和原则，不要轻易打破自己的原则。尽全力，帮助客户做出最佳选择。
3、心中有大爱
人到了一定的能力，赚钱是最容易的。但这个钱拿在手上，花的自在，并不容易。
你帮助客户做了什么产品，这个产品会不会对这个社会有价值？你是帮助这个客户实现更好的品牌文化，还是只是赚钱？
你想帮对方成为有良善的商人还是，只是商人？很多时候，也只是你一念之间。心中有大善的人，能做出更好的选择。
4、愿意给客户做精神抚摸
顾问，是会读战略的，也喜欢研究市场的规律。
但很多时候客户根本看不到你脑子里的东西，你虽然告诉对方笃定一个东西能做，但对方可能是基于对你的信任在做，但Ta的内心不够笃定。
你需要及时给对方打气，甚至是精神抚摸，让对方用最好的状态持续，而不是半信半疑，影响双方合作的工作效果以及心理效果。
5、以结果为交付，不以时间为交付
为客户服务多少时间，不是关键。出的成绩，才是关键。这篇文章是我在飞机上写的，疫情期间，我已经几乎不选择出门了，但我的客户遇到了一个大问题。
思前虑后，决定还是私密飞一趟，帮助对方解决这个问题。飞到对方身边，面对面交流，比在网上打10个小时对话效果更好，所以我选择面对面。
6、厉害的人不是会做而是会教
我其实会的东西蛮多的。早期签约的时候，很多事情客户不会，我就会去帮忙做。我觉得这是一种“交付”。
后来我发现，这样不好，也是错的。如果对方不会，你可以教，如果总是你来做，你会越来越牛，但客户不会，因为经验长到了你的脑子里。
你需要带客户，帮助客户，激发客户来学习，来做这件事情。一个顾问，不是会做事，而是会教别人把事情做了，把事情做对。
7、黑夜和太阳
光芒万丈时，懂得用黑夜掩藏自己的才华，学会和光同尘，不要成为墙头之鸟。
同时，也不要一次性把自己展示的太彻底，太彻底后，以后会让人觉得你身上再无可挖。
相反，每次给人惊喜，时刻给人一种三日不见如见阿蒙的感觉最好。同理，光芒不太够时，要懂得自我营销。
我想，聪明的你，一定不会仅仅把这七条的价值，只当做作为顾问的经验。为人师，做事时，亦可参考这些智慧。
网友评论