把坐驾停在咖啡厅的门口,推开车门的一瞬间,陡然忆起,十多年前在广西跑业务,交通不便加上又要省生活费,只能坐人畜通行的车往来与城市之间。那时,人在车里,猪在车上,累得睡着了,自己被猪尿从头灌下却浑然不觉……,有时很奇怪自己,十年反差、个中滋味齐聚心头时,自己的心态怎么会突然间平静如水。
每每觥筹交错间,朋友、客户中总有朋友问我,你是怎么成长成功的?
呵,从七八个人、三五条枪,到数百今天合作伙伴,打拼10年对期间的经验从来没有深度思考过的确是罪过。
公司每天都在壮大,紧张的每一秒都在成长,劳累不堪,其乐无穷的日子,来不及想太多是理由,只知道,招的人越多,自己的责任越大,合作客户多了,你也就有近无退了。
但每每看到一些刚刚起步合作伙伴夜以继日的辛劳,总觉得自己昨日身影乍现,看着比我发展的还好的合作伙伴,心中窃喜,但不总结一下,显然是对下一个10年不负责。
是应该是要求自己深刻归纳一下了。潜心数日追忆公司成长10年的历程,参比优秀同行,陡然醒悟,原来自己骑在老虎背上下不来的历史,用四大名著的书名链接一下就行了。
成长第一阶段--《水浒传》
“该出手时就出手,风风火火闯九州。”此阶段,共同目标、共同投入、共同成长、共同分享创造出早上起来上班,每个人都有“从一个家到另一个家”的氛围,所有的事情才会顺利。
98年,看着国内知名的财经媒体的广告,代理了一个地板品牌,倾家荡产的压在这个项目上开了一个店,开了张才发现没人会卖、没人会装,人都要晕完去。好在能张罗亲戚朋友多,请来了广西最好的安装师傅。东西得卖出去师傅有机会装啊,自己看着地板和资料,捉摸着怎么给顾客介绍,有经验了,就一句一句的教给请来的员工。反正那时没什么财务管理,赚了钱,大家就是大碗喝酒,大块吃肉,没什么高低上下的级别,没日没夜的努力,这块蛋糕做大了,许多区域开了客户。
反过头想想,你怎么对员工、员工就怎么对顾客。家的温馨氛围传播到每个顾客心中,他们也乐得在舒适的心境下买你的东西,安装的满意了,还带朋友来买,像朋友推荐过程,有时热情的我们的销售人员只有倒水的份。
一个字—爽。
成长第二阶段---《三国演义》
“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空。”请的人多了、开的客户多了,协调难度、竞争力度、人力匮乏、智慧缺失…..,一系列问题难眠,导致的自己要一个萝卜几个坑的做事情,只感觉到团队内内外外每天都是问题叠问题。当然,如果没有了问题,自己的钱包就会出现问题。
内部,一个计划执行,并不是每个人都尽心尽力地去做好。比如,一次促销活动,有的员工收入丰厚,但有个别员工还吃基本工资。仔细了解,和其他员工关系合不来,自己家有他事……,罗列了很多归因于外的因素,然后诉说自己的房租、水电没钱了,糟糕的心态导致了“天才的计划、蠢才的执行”。
炒掉,下策。哪个月公司都有先进和后进的,按这种策略,会人人战战兢兢、如履薄冰,没办法像在家一样的地方工作。补贴他点生活费,下下策,干得做不好的人有肉吃,其他人还很辛苦的干什么?从同事到总经理在心态上、专业素养上、公共关系上逐级帮助他,多数这样的人就抓变了,变得对自己对家庭对企业负责了。很多同行说我们人心齐,其实,每个项目都是表面策划和隐性支持策略同步,诚心换诚心的一个过程罢了,谁都能做到,就看你是否尊重每个员工的人格和职业生涯。
外部,你生意好,难免有人恨得两眼冒火,有两个月,笔者代理的品牌上游供应商掺水,导致舆论哗然、顾客群不满,的确有竞争对手开车在我的公司门口,如果你从楼上跳下去,他一定会在广西最好的酒楼大宴宾客。常年坚持“两眼关注顾客,余光关注对手”的策略一如既往的实施,在这场数月危机中我们在行业树立了铁军形象、一年时间,重新拾回的市场份额、顾客口碑让我们再次赢得行业尊重。
每次成败得失,最大的收获使员工和企业有了一次荣辱共享、风雨相伴的高峰,所以历年的年夜饭,大家都吃得格外激情。因为的每位员工,每当有难题时,“没问题”的回答都意味着大家去解决面临的所有问题去了。
三个字-非常爽。
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