框架效应

1.损失一块钱的痛苦比得到一块钱的快乐感受更深刻，人人都有损失厌恶的心里。股市中，赚了100块钱，内心没有太大的波动。如果亏了100块钱，着急上火。这样的人，大有人在。

2.同样的一个意思，表达的方式不一样，带来的效果就不一样。比如医生告诉病人，做这个手术，死亡率是20%，病人害怕，不敢做手术。；另一种说法，做这个手术，存活率是80%，病人听到第二种说法，做手术的意愿会更高。

我们也可以把这种方法用在销售中，告诉客户，如果没有买某产品，会损失xx。客户也会被xx吓唬到，付钱的意愿就会很高。

3.同时我们不要被框架效应影响财务决策，捂好钱包，不该花的钱不花。保持头脑清醒，坚持定投。