第一次跟甲方沟通时，难免会不知所措，不知道该怎么回答，担心不专业的回答会丢掉这次宝贵的机会。那么对于甲方的一些需求，我们怎样才能谈的更从容，谈成最合适的价格呢？
第一次跟甲方沟通时，难免会不知所措，不知道该怎么回答，担心不专业的回答会丢掉这次宝贵的机会。那么对于甲方的一些需求，我们怎样才能谈的更从容，谈成最合适的价格呢？
商稿合作流程，总体分为四个步骤：
1.洽谈阶段
2.合同签订
3.合作沟通
4.完成
首先，说一下洽谈阶段。
1）了解客户需求（想要的风格，插画的应用，需要的时间，多少量，客户背景）
一般接商稿会遇到很多不同情况，下面举几个不同的例子分别来说一下。
第一种，甲方很看中你的风格，问是否可以合作。这时你你可以先咨询一下他们插画的具体需求是什么？插画用在哪里，需要多少量，需要多少时间内完成，他们的公司背景是怎么样的？了解的越多越好。因为都会对你之后合作和定价有很大的帮助。
第二种，甲方很看中你的风格，想直接拿过来用。
有的甲方会用提成的方式跟你合作，先签订合同，每月根据售出的数量，给出相应的提成。通常装饰画或者手机壳等有些商家会用这种方式。这种方式的优点是，合作一般只需要使用权，你的画还可以继续跟其他平台合作，缺点是金额不能一次性拿到，每个月卖出的量没有保障，因此收入多少也是未知数。所以遇到这样的情况，最好先了解好这个商家的平台，销售情况是怎么样的，再考虑是不是要进行合作。在谈判时，尽可能引导甲方先付费用，购买使用权或者版权，这样对于插画师来说收入更有保障，而且也能省下接下来合作的时间成本。
有的甲方跟你合作，想把你的图放到他们的平台，给你署名，提升你的知名度，但是没有费用。如果遇到这种情况，首先要了解下他们平台的流量情况，如果平台流量还不错，对于刚刚步入插画行业的伙伴来说，是一个宣传自己的好方式，也可能随之带来更多商稿的机会。但商稿的合作，正常都应该是付相应的费用的，谈判时仍需直面谈到费用问题，“谈钱不伤感情”，还是要敢于给自己的作品定价，引导甲方使用作品是需要付相应的费用。最终是否合作，还是根据你自己的考虑来定，是否愿意为了提升流量，来做这次合作。
第三种，通过需求，主动去投稿。
这种情况，你可能对于甲方的需求和公司背景有一些了解了。如果哪些不是很清楚的，需要提前了解清楚，例如插画用途，时间，公司背景等。
有时需要你来做试稿。甲方想要了解你是否符合他们的标准。试稿有付费和免费的，最好要求付费，以免白白浪费时间。
有时需要你提供自己成熟的作品集给甲方。当甲方看到你的风格很喜欢时，就想要跟你继续合作下去。
开始合作之后，需要根据甲方的需求，找素材提供插画风格，因为有时口头上的描述中，你和甲方的想法不一定是一致的，需要通过图片来真正的确定好风格方向，再开始接下来的合作，可以省掉不必要的麻烦。
今天的解析先到这里，后续继续分享洽谈阶段中定价问题。
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