001本能脑
这些年我做业务员心得,首先你得爱你这个行业,从心里认可自己的产品和公司,当在同客户沟通时你的信心和态度,对是否进一步合作都是有一定的关系,因为客户会从你的语气和神态来判断,公司的实力和产品的稳定,如果你都心虚,怎么会指望客户来使用,拿出你专业和底气。没有做不好的业绩。只有没有技巧和勤奋的业务,恰当的运用实际案例,事半功倍,前提你真的确保你所销售的产品和公司都是你亲自验证过,不要存在欺骗,以诚信为本,不要因业绩或者钱为主导
002情感脑
如今都是靠说故事,打动客户,创造财富,所以不管对于公司或者个人,要善于穿插故事情节,因为真正同客户做生意,单纯沟通产品,显得挺尴尬,也没有什么深层次沟通,说不定你所说的恰巧能引起客户的共鸣,对你情感上又多了份认同和亲切感。
003赢得逻辑
在做报告或者谈判时要善于应用三这个技巧,简捷明了,原本不耐烦听下去,一听只有三点,兴趣和耐心也会恢复
图表一直是我的弱项,天生不爱干细致的活,不爱思考,逻辑能力不强,一直拒绝成长,不肯用心,从明天开始我要开始用图表做报告,要勇于挑战自己不喜欢和不擅长的事,不给自己贴标签找借口,付出行动。加油
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