二三条174:听磊东分享有感
1,标准化最大的好处就是不需要重新组织,我们不可能完全模仿,只能在一些环节,尽量流程化。
比如整理大开发商营销中心开放的一些布置和标准,比如整理人家特别好的一些户型和偷面积设置,一些惊艳的园林示范区打造等,在这些好的基础上模仿借鉴。
2,群众力量
不管是维护种子客户,还是分区域承包外拓,企业宣讲还是拜访意见领袖,还有编外经纪人,平安分销,碧桂园的地推都是在影响和利用群众。
抢客户的市场,项目不可能只靠自己吸引担到访,这么多的渠道,有目标,有结果,有监督,实现项目的尽快去化。
3,营销是个大系统。市场好的时候,可能做好一个环节,也不会有什么大事,市场不好的时候,就可能需要每个环节都要做好。包括户型,品质,服务,拓客,细节等等。
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