随着互联网的日益发展，人们在网络上购物越来越方便，不仅能够在几个软件之间相互比价，还能在直播中于生产商品的工厂直接联系。这就导致了工厂之间要搞低价竞赛，才会受到消费者青睐；中间商和销售人员近乎消失。这一系列的变化都说明原有的销售方式已经不再适应如今的消费市场了。
以前的销售方式是什么样的呢？比如，有人开发了一款锤子，特别好用。于是注册商标，建工厂生产。打广告，找销售人员四处推销。基本流程是：找到好的产品——雇佣工人——找生产车间、购买设备——生产产品——销售产品。这个流程有一个弊端，就是好产品的定义是什么？你觉得好的产品别人并不一定认为好。还有就是好产品一定能销售出去吗？在广告等推销方式上会砸下大量的金钱，但并不一定见效。试想，现在很多销售给你打电话，让你给孩子报培训班？买保险？你是不是直接接挂断了。
新工厂的销售方式分五步：
第一、确定客户类型。将客户放在第一位。想一想自己想为什么类型的客户服务？在实践中，不断的优化客户清单，用户画像会越来越清晰。因为我读这本书，就是为了指导我公考培训的副业开展的，所以在后面就以这件事记录下我的思考。经过前段时间的摸索，我还是想聚焦在公考面试上。但是，我现在的视频没有指向性，导致没有想参加面试的人找我咨询，我也就没有建立起自己的客户清单。目前，手机上加的几个人都是领取三支一扶资料的。因为介绍三支一扶考试的视频火了。而且似乎没有几个人做三支一扶培训。所以，我要解决的问题，除了提升自己授课的能力外，还要在我的短视频中表明免费公考面试培训这件事。
第二、设计大理念。帮助客户设计伟大目标，对客户面对的重大问题，提供标志性解决方案。那公考面试培训，我可以定为：帮助培训学员考全场前三。学员面对的重大问题有：不知道说什么，不知道怎么样才能答出亮点。所以，我的标志性解决方案就是要做到，无论什么题目，让他们都能有话说。在有话说的基础上用金句来打造亮点。其中标志性解决方案意味着没一个类型的题目，我都需要重新想一种逻辑，通俗又简单易懂的。有老夏这样的前辈在前面，这一点有点难以实现。标志性解决方案到最后一定要拆解成每个人简单易行的步骤。在答题实践中告诉他们，看到题目后，怎么读题，怎么分析题目，怎么思考，怎么 组织答案，怎么答？分析的越细越好。这一系列的问题都解决了之后，就要找10个以上的免费学员测试我的培训怎么样了。在反馈中不断优化。
第三、提供免费价值。理想的免费价值是会员计划的复制版或者是其中的组成部分。我想做的是培训课程。所以我可以提供的免费价值，可以是答题方法、讲解的题目等内容。目前，我只是把题目的答案写了出来，想要讲解，能力还得提升。一个平台，输出逐字稿，吸引粉丝，储备用户。另一个平台，按照计划中讲授的课程制作视频。这样还能避免重复发布被平台抵制。
第四、会员计划。目前我还想不到更为具体的，我能提供的各类会员权益能有什么。先完成第二步和第三步，可以再思考这一步的具体内容。
第五、一站式商店。等粉丝的量足够了，我也可以推推别的机构的课程和书。需要什么就卖什么。还有一个问题需要解决，别人的粉丝不够怎么能挂小黄车的呢？
虽然需要解决的问题还有很多，但是最近的状态还不错。所以，坚持下去。能力不是一下就提升的，需要脚踏实地一步步去做。
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