从事区域销售工作四年多，发现一个问题：很多时候管理执行不下去，就是因为监督不到位。
人都有惰性。销售又是一个逆水行舟的过程，定时清零。昨天的成绩再辉煌也只是过去，仅仅是你的谈资而已，头顶的大棒时时悬着。成熟的销售需要学习的东西很多，包括产品知识、竞品对标、商务礼仪、家长里短、行业概况，知识积累得越丰富成长越快，也越能见成绩，后面跑起来也会越快。
人都有危难情绪。作为一个管理者，如果因为仁慈之心而一心放松，伤害得往往是你的团队。正所谓，慈不掌兵。应用于今天的汽车市场再合适不过了。汽车的黄金十年已经不再了，未来是服务的比拼、专业的比拼，单独靠品牌和产品已经支持不起今天的市场。车市迎来了近30年的首次下滑，今年一季度的下跌更严重，未来会淘汰很多品牌和产品，你想混，市场会跟你说再见。
养成一种习惯，不单单是坚持21天这么简单。
之所以有那么多会对电子游戏上瘾，是因为它除了简单易上手之外，还有一个很重要的因素，每隔一定时间，会有定期的反馈刺激。这个刺激会吸引用户，不断的继续使用，这就是反馈和监督的强大作用。
作为管理者，应该也需要去体恤团队的难处，但是如果所有事情的出发点都是这个，只能把团队带进死胡同。你最终是要为一线的业绩负责的，也是要为每一个员工背后的家庭负责的，这背后的责任不是体恤两个字可以概括的。
所以，管理这条路，注定是从孤独走向孤独的，但是永远不能一个人埋头往前走。那句：抱歉，兄弟，不等你了。只能是一个无数次的烦闷之后的一时疏解，切不可当真。
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