1.关注需求，精心准备
谈判成功的前提，是要关注对方的需求，让对方满意，这是所有谈判能够成功完成的关键。要想尽一切办法搜集、分析、判断对方的核心诉求和延展需求，然后，推断出对方需求中的交易底线。
2.掌握主动，获得对方更多信息
谈判，要努力制造信息的不对称，在知道对手的信息越多越好的前提下，尽量不要让对手了解到太多你的真实信息，要学会有针对性、有效地释放烟雾弹。例如：交谈中多使用“为什么”
3.懂得交换
要审时度势，不断地判断用自己的什么东西来进行交换，才能满足对方的核心诉求，以及延展需求。同时，这个交换也可以满足自己的核心需要。
4.灵活变通
谈判对象从来都是一个组合，而不是一个简单不变的单一选项。在谈判中，你要发挥自己的想象力，创造性地提出交易方案。
5.合理组合力量、理性、情感三种关系
要明确谈判在多大程度上靠力量，多大程度上靠理性，还是讲情感，通过人际关系上的互动来解决问题。这三种方式彼此并不矛盾，要善于有机组合。讲情感，是弱势谈判者不能忽视的重要手段，要让对方能够感受到你希望他们感受的事情，调动对方的同理心。
6.找好谈判切入点和论据指点
要善于给谈判找到一个切入点和一个支点。切入点，是最能打动对手、让他坐上谈判桌的东西；而支点则是让自己的诉求成立，让自己稳稳坐在谈判桌上的东西。
7.逐步深入、埋下伏笔
谈判一定要遵守循序渐进的逻辑，逐步深入。谈判的目的，当然是为了追求最后的大获全胜。但一时没有达到预想目标，也并不意味着谈判失败。要善于在谈判的过程中及时调整原有计划，甚至推翻掉已经达成的意向，寻求对于双方更有利的目标和方案。要善于为后面可能的谈判，留下伏笔和机会。
8.合理地运用人性特点
要重视和利用人性的特点，正面的，或者负面的。既要给甜头，激励谈判对手，让对方感受到交易效用，有获得感。同时，也要给予对手压力，善于使用指定期限等方法，力争达成谈判目标。
9.做好预案
谈判很容易陷入僵局。有些僵局是很难打破的，但另外一些僵局，是可以打破的。所以，要给自己留有缓冲的空间，事先做好预想，安排好打破僵局的途径。
10.耐住性子，以静制动
谈判，不能性急，不能图省事，不能一步到位，要学会“磨”和“拖”。要张弛有度，紧一下，松一下，有耐心，可以软磨硬泡。
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