App内测结束后，往往需要通过广告、社交媒体等渠道吸引新用户，这样才能将App推广到更多的人群中，实现更好的商业回报。而一些App的拉新项目却屡屡失利，往往一波新用户又被另一波用户所替代。那么，App拉新项目到底能不能做呢？
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首先，一个成功的拉新项目需要预先进行分析，确定受众定位和目标客户，精准投放广告、制定优惠券、组织活动等措施。在这个过程中，App的特征不能被忽略。 不同类型的App需采取不同的拉新手段，否则将失去针对性。
其次，拉新之路不仅是终点，更是一个开始，构建App生态链才是最终目标。用户在下载App 后，如果缺乏新鲜感或感觉不舒适，会再次转而寻找新的解决方案。因此，App还需要不断更新、升级并持续提升用户体验。
那么，有哪些App拉新项目可以做呢？
1. 狙击竞争对手
在考虑推广渠道时，需要分析竞争对手的运营策略，重点研究他们的渠道分布、关键词竞争情况、以及用户UGC。有时可以通过分析竞争对手的营销手段，找到一些盲区进行布局，策划更有针对性的拉新项目。
2. 针对用户痛点制作优惠券
在外部推广渠道之外，可以试试优惠券抵扣的方式，但千万不要将优惠券送给所有用户。要根据用户数据、行为等特征，制作不同类型的优惠券（限时购物优惠券、VIP权益优惠券、随机红包等），从而使真正有需求的用户更愿意下载并使用App。
3. 营造口碑
用户推荐和口碑有着非常强的黏性，可以参照“口碑传播营销”的思路，以做活动为方式，让用户通过社交媒体、论坛、电商平台等平台向好友分享，从而达到快速增长的目标。比如在优酷上线限免片源，可以引导一部分用户发视频到微博或微信，获得与优惠券等同的奖励。
总之，App拉新并非一件简单的事情，需要持续分析数据、分析用户行为及偏好、调整营销策略，从而慢慢建立起优秀的生态圈。只有细心和创意的平衡，才能不断有新用户加入。
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