复习刘润《商业洞察力》12
场景：
1.某市，大雨前发生旱灾，大雨后发生水灾
2.公司一直发展不错，现金流一段，一夜之间猝死
3.项目开始前人手不够，项目结束后人手过多
怎么办呢？
你应该给系统安装缓冲器，缓冲期是应对波动的存量。库存是销售的缓冲期，存款是消费的缓冲期，现金流是经营的缓冲期
安装缓冲器有两种方式：
应对缺乏性波动，在波动上游，安装库存型缓冲器，比如银行存款备用金
过剩型波动，安装蓄水池型缓冲器，比如软件部门的农闲项目
缓冲器是解决波动的重要工具，但是：足够用就可。因为缓冲期有成本，会影响系统的响应效率
启发：
家庭容易受到的波动，有健康，财务，人际等，所以财务上应对缺乏性波动，要有存款备用金，健康上应对大量的加班要有日常的运动习惯存上底子，良好的健康习惯，应对人际关系的波动，要有日常重要关系人的维护
-学习卡
-内容
水一直是液体，可一旦温度到100摄氏度，“突然”变成气体
一家互联网公司一直发展不错，可一旦C轮融资后，投资人，媒体突然消失
客户一直挺喜欢你的产品，“突然”有一天投奔竞争对手
这里的“一直挺好，突然变了”背后现象，其实都有一个同样的系统结构“临界点”
什么是临界点？本质是主导结构模块之间的改变。商业世界哪有什么“直线型成长”，你需要管理“存量”触达某个阈值，而必然会遭遇四个临界点
①质变点，突发来临因果链切换
比如，水达到100摄氏度，变成气体，100摄氏度就是质变点
②引爆点，一条正向增强回路被激活
比如，你的产品非常好，一个用户发朋友圈，可能帮你获得了500个潜在用户，其中有200个人购买，最终20个人成为你忠实用户，然后其中5个人忍不住发朋友圈，如此往复，引发引爆点
③灭绝点，一负向增强回路被激活
比如，A和B公司同为市场竞争对手，位于第一第二，A达到引爆点，最终用户都跑到A公司，B的用户越来越少，开始亏损，不断亏损到达崩溃
④失速点，一调节回路被激活
比如，一互联网公司产品确实很好，新增用户飞速增长，“存量用户”扩大，开发的“潜在用户”总数不断降低，可该公司赛道的市场规模有效，所以啊“存量用户”到达一个很高的阈值后，稀缺的潜在用户，开始像刹车一样限制着新用户增长，越来越慢，直到几乎失速
-启发：
生物课曾经学过，微生物发展周期，生长期，快速发展期，稳定期，衰弱期，我印象深刻～
这和刘润讲到的临界点可以链接，生长期到达某个临界点，就进入了快速发展期，能肉眼可见微生物指数扩大菌群边界，失速点就是稳定期达到临界点到达衰弱期，要不换赛道要不突围，不然……
所以，写作这件事，我要先坚持，再有方法有技巧地坚持，等来我的临界点，我的引爆点
-出处：刘润《商业洞察力》13
-日期：03.30
-学习卡：找到根本问题
-内容：
用“症状解”解决问题，解决“是什么（What）”的问题，用“原因解”解决问题，解决“怎么办（How）”的问题，用“根本解”解决问题，解决“为什么（Why）”的问题
什么是“根本解”，改变模型，就是一切问题的根本解
比如，妈妈看见孩子鞋带散了，怎么办了？
普通的妈妈，骂孩子几句“教你那么多遍，还是没学会”，然后蹲下身子，帮孩子把鞋带系好。这位妈妈看到的“没系好”这个结果，帮孩子，是“症状解”
优秀的妈妈，提醒孩子鞋带散了，让他自己系，观察他系鞋带方法的问题，并手把手教他。这位妈妈看到的是“不会系”的原因。教孩子，是“原因解”
顶级的妈妈，发现外公外婆每天帮孩子系鞋带，她禁止代劳，孩子摔了几跤，鞋带系得比妈妈还好。这位妈妈看到的是“不想学”的模型，让孩子想学，是根本解。当然，在刘润爸爸眼里，提出的根本解是给孩子穿没有鞋带的鞋子
普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级高手改变模型。请把这个认知牢牢刻在脑海中：改变模型，是一切问题的根本解
-启发：
《海贼王》路飞，在年龄不大时，喊着我是要成为的王的男人，听见的人都哈哈大笑
《东京食尸鬼》中金木研，在被各种折磨后，心态转变，发出“错的不是我，是这个世界”。从此，做事大变，走上成为要改变规则的人
所以，成为制定规则的人，也是建造各种模型的人，能改变根本问题，也能塑造根本问题
-出处：刘润《商业洞察力》14
-日期：03.31
网友评论