190514 4.2日志

【100天崔律阅读营·Day22-4.2 日志】

这是2019年5月14日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《别独自用餐》4.2 要有自己的圈子” 的学习日志。

片段：《别独自用餐》

4.3 真正的社交是使他人成功（慷慨待人）

在给大学生和研究生做演讲时，他们总是会问：成功的秘诀是什么？获得巨大成功的秘诀又是什么？这时候，他们总是希望我给出一个直截了当、干脆利落的答案，因为我那个时候也希望有人这么做。

“想知道成功的秘诀？”我答道：“没问题，成功的秘诀可归结为一个词——慷慨。”

这就是我所说的“交流”的含义。交流是一个持续地给予和索取的过程。正是通过与人交流，向他人贡献你的时间、专业知识，与他人共享信息，蛋糕才会越做越大。

这种事物之间带有因果的联系，在愤世嫉俗的人看来或许十分天真。尽管慷慨的力量还没被美国完全接受与应用，但在整个世界已开始展示出它的巨大价值。……

人脉之所以存在，是因为大家能各取所需。因为大家默认，花费时间、精力建立关系能够为自己谋利。世界上之所以有站在社会顶层的1%的人，是因为他们懂得这个规律。事实上，正因为他们利用了朋友圈，才会有今天的位置。

但你首先得学会慷慨待人，如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人，你就不可能扩大自己的圈子。你帮助的人越多，你得到的帮助越多，然后你就能帮助更多的人。这跟社交网站的运营模式如出一辙，访问的人越多，用户越多，网站就越值钱。有一群曾受我指导的学生，如今已成为各行各业的成功人士，他们也帮我指导前来寻求建议的年轻人。

这不是卖弄善良的蠢话，这是一种深刻的领悟。一切都会严肃对待，并力求把它做好。在工业时代，竞争力是靠不断改进生产方式和生产工具获得的，如今，则是靠不断提高关系质量得到的。……

我想说的是：关系靠信任来巩固，公司靠信任而成立。套用肯尼迪的一句话：要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。

换句话说，真诚交流的价值不在于贪婪，而在于慷慨。

1.    我今日的收获：

1.1  如果要让人记住你的观点，最好对这个观点展开一个让人印象深刻的例子。

1.2  要有自己的圈子，努力进入高层次圈子。

1.3  推荐书单：《哈佛商学院的社交宴会》

2.    复盘·我昨日的阅读理解VS崔律的讲解：

2.2我的亮点：关于帮助他人，举了一组例子（作者的VS我的）进行对比；

2.3崔律的亮点：

a.崔律以哈佛商学院的例子进行对比；

b.崔律传递了一个理念：用一个经典的故事去记住一个观点，可以使记忆更深刻，记得更久；

2.4我要改善的点：

2.5给崔律的建议：

3.我对今日课的实践：周六和多年不见的老朋友聚聚，一起吃个饭；

4.我的阅读理解预习：

4.1 真正的社交是使他人成功，成功的秘诀可归结为一个词——慷慨。

【我的理解】马云之所以能够成功，我觉得最重要的是他的理念：先让客户成功，客户成功后再分一些给阿里，从而达到共赢。淘宝，帮助很多人找到工作，帮助很多商家在线上运营从而节约成本，我身边也有很多普通人因开淘宝店而发家进入小康生活。而这些淘宝店运营成功了，淘宝的利润便是源源不断，故成就了阿里，成就了马云。

4.2交流是一个持续地给予和索取的过程。正是通过与人交流…

【我的理解】在社交关系中，给予和索取需是等价的。当索取的过多或给予的过少，天平失衡了，社交关系便难以维持，所以提升自我价值是重中之重。

4.2 因为大家默认，花费时间、精力建立关系能够为自己谋利。

【我的例子】要注意维护对自己有益的业内圈子，比如：我是做医疗服务领域的，现在接触的同事大多也是这个圈子里的，因近期做的一个项目需要大量业内有丰富经验的人，所以身边的同事会把之前合作过关系好的一些同事推荐过来。之前也听说有同事跳槽，跳槽的单位也是这边同事朋友的单位，过去面试，面试通过后人家那边开了double薪资。所以，在提升自我的同事，建立好的人脉圈也是至关重要的。俗话说，多个朋友多条路嘛~

4.3 但你首先得学会慷慨待人，如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人，你就不可能扩大自己的圈子。

【我的例子】之前在杭州，我把我的初中同学推荐给高中同学，因为他们就读于同一所大学，到现在他们还保持着联系。

4.4 要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。

【我的理解】之前一本书上看过，如果你为他人提供了免费服务或是给了他们什么，他们会在潜意识里想要偿还，这就是所谓的拿人手短吧，从而更容易和他人建立链接，达到自己的目的。

【我的例子】有一天早上下雨，同事的鞋子湿了很不舒服，我正好有一双拖鞋就拿给她穿，之后她对我也格外友好。

5.我的疑问(周六答疑)：

6.任何想说的话：终于早上把日志写完了，哈哈哈~