聊聊工作

一. 聊聊这份工作

近阶段遇到对工作的困惑，那看似高大尚，天天坐办公室喝着咖啡，与老外“闲聊”的日子，并不轻松。

常常眼睛盯着电脑，键盘上敲打着数字，问着一旁的工程师，“吴工，0.7mm 厚840扳机的主轴给85还是90?”“吴工，这个龙骨机的道次写多少比较合适?”“吴工，这个要给多少吨的放料架?”

又或是“艾总，美国一上市公司专业客户6米折弯机价格可以给多少?”“艾总，您帮我看一个这位客人的问题应该怎么处理比较好”。

又或是浸泡在阿里网站上满世界找RFQ，“Usage and New Condition Plastic Forming Machine  ”，不是，pass掉； “Shopping Bag Forming Machine”，不是，pass掉；“I am interestes in your CZ purlin making machine”，对对对，赶紧抢占C位。

经常面临的问题是，给这位客户发了消息之后只看不回；又有客户找我借钱；又一个垃圾询盘；给这位客户做个厂房规划；我这次应该怎么跟进客户，可以引起客户的兴趣呢？

外贸路上是一个人的寂寞，一条消息三个月后才收到回复；聊天记录里都是我追客户的足迹；客户虐我千百遍，我依然得待客户如初恋。

再者看到接单子后那各种各样的事，“这次报关准备的材料又不行。”“客户的机子轴承爆了。”“这回又需要协调售后去调试机子”。

当然，也会遇到各种有趣的事情，“哈哈哈哈，客户跟我说他今天怎样怎样”，“来跟我客户聊会天”，“这位客户又在放pi”。

二.聊聊公司

公司成立已有四五年时间，两位老板是堂兄弟，哥哥是20年经验的外贸老鸟，弟弟是齐医从贸的半路出家；公司性质属于工贸，在厦门岛外几个工厂持有股份，有内销部与外销部两大部门。

公司产品为冷弯行业成型机，属于大型机械，技术在厦门属于前几名。带领新人学习产品知识是一位有多年经验的设计工程师，销售技巧都是老板在我们遇到问题时亲自教授。

公司在往好的方向发展，近阶段在申请专利，人员在扩招；公司管理方面慢慢在做新规划。按着这好的趋势发展下去，我们几个新人在这条路上慢慢成长起来，前景还是可观的。

三.聊聊我自己

现在正面临着两大压力：工作能力成长的压力、经济压力与家里的压力。

|工作能力成长的压力|

虽有师傅带着学产品，但也只是去过几次工厂而已，没有系统的培训产品知识；虽有老板亲自教授销售技巧，但也只是遇到问题时得到的零散回答。与我想象中的公司培训完全不一样。

产品是大型机械，对理工类知识的理解很愚钝，常常脑袋转不过弯；销售逻辑虽然已慢慢理解，但现在遇到要突破与人打交道这道难关。

常常拿着《焦点视界》杂志，看着里面的案例，理解得特别费劲；常常因为客户的没回复，而焦躁不安，因为可能又与单子擦肩而过；常常因为看不懂报价，各种百度之后还是不懂而郁闷。

不后悔选择做外贸，但做外贸的压力让我有些喘不过气来。最开始的时候老板预估我需要半年时间，现在预估我至少还需要一年时间，才能入行。本是公司新业务员里成长最慢的，又加上近期一起进入这家公司同事的离职，让我很有危机感。