社区团购的风能吹多久？

  社区团购的风口出现的有点猛。8月份开始近10家社区团购公司得到投资，9月起又传来多家巨头入场的消息。目前美团、美菜、拼多多、云集等大的线上玩家已经悉数进场。在一些二线城市，社区团购已经出现百团大战的局面。很多小伙伴开始想，目前市场是不是已经过热？入场的时间窗口是否已经关闭？或者说，社区团购的风还能吹多久？

我们说三点：

一、社区团购是流通商业的成本侧改革，这决定其影响是长期的。

二、社区团购是简单技术，这决定该技术谁都可以用，谁都占不了大便宜。

三、社区团购是一种线上零售技术，这决定在线上零售越薄弱的地方，新玩家的机会越大。

我们展开来说下：

第一部分、关于流通渠道的供给侧改革

对于一个汽车厂，在家用车系列的基础上增加越野系列，以适应人们出游的需求，可以多挣点钱，这个改进叫做需求侧改进；但如果在不降低汽车品质的前提下，把造车成本降低一半，就会产生非常深远的影响。我们把这种带来成本巨大下降的技术称为供给侧改革。

福特把汽车成本降低到几百美元后，美国正式进入汽车年代，成为车轮上的国家。

在中国，一千年前的毕昇用活字印刷术做了一个印书行业的供给侧改革，使得更多的中国人能买得起书，中国文化在宋朝达到了当时人类的最高峰。

所以我们说，需求侧改革只是存量替代，替代完之后其影响就停止了；而供给侧的改革则为市场发展注入了长期的发展动力。

社区团购并没有生产任何产品，它是一个流通渠道。流通渠道的成本主要有三大块构成：商品展示成本、物流成本、资金成本。

社区团购的风能吹多久？

线下店用实物展示商品，展示成本很高；线下店采用落地配+到店自提的物流方式，物流成本比较低；线下店的产品堆在店里，卖不掉也会占资金，所以线下店的资金成本也比较高。整体来看是两高一低。

电商平台采用电子展示，展示成本趋近于零；电商采用包裹配送，物流成本要比线下店高；电商采用顾客预付的机制零售，所以资金成本低于线下店。整体来看是两低一高。

社区团购采用电子展示，商品展示成本趋于零；社区团购采用落地配+自提的物流方式，物流成本比较低；社区团购采用预付的形式零售，所以资金成本比较低。整体看是三个低。

所以我们说，社区团购真实的降低了渠道流通成本，降低了多少呢，笔者估计20%是有的。对于毛利只有几个点的流通商业来说，这无疑是重大的供给侧改革。渠道成本低，零售价格就会低，所以我们看到社区团购里的商品价格明显的低于传统渠道。不是这些卖家在补贴，而是渠道成本低的必然优势。

供给侧改革必然的结果有两点：一是存量替代、二是更多人受益。目前，大部分的厂家/基地还没有给社区团购供货、大部分的零售商还没有开始运营社区团购，甚至很多地方还没有出现社区团购零售商。所以现在还处于市场发展的早期，短期内增长速度不会下来。大家现在完全没有必要担心风停。

第二部分、社区团购是简单技术，这决定它的应用将是普惠性的。

一个技术威力巨大的同时，掌握起来比较复杂，就会给掌握这个技术的人带来比较大的竞争优势。比如核电技术。但是如果这个技术很简单，谁都能用，新人就很难靠着这个技术获得竞争优势。到这个技术普及的时候，我们会发现市场的竞争主体变化不大。

拉个群卖货，这个事情不难，尤其对于那些有货的人而言。社区零售的基本竞争单元是社区，在同一个社区的线下店搞个群很容易；但是群主想搞个店就比较难。所以我们认为，线下店和线上供应链的结合形成的店群合一的模式，会是未来社区零售的主流模式。

越简单，就越普惠。只有绝大部分的线下店都有了自己的社区社群后，社区团购的增速才会降下来，这肯定是3年以后的事情了。

第三部分、社区团购是线上零售技术，这决定线上商业越落后的地方，新玩家的机会越大。

我们前面说过社区团购留给新玩家的空间不大。但是在中国的城乡，这个空间的大小还是有差别。新疆的空间明显大于内地城市。（本文指地州市场是指三线以下的城市到县域）

1、新疆线上人口快速扩张，线上商业设施相对落后；阿里5亿用户，微信10亿用户。微信比淘宝多出的5亿人，基本上都生活在三线以下城市。这些人在线上买东西的需求，是最大的红利。巨头也暂时去不了这些地方，市场竞争不会太激烈。即使有拼多多，咱们做社区团购的小伙伴也不要紧张，因为我们的渠道成本比它低。

2、我们要注意到社区团购在降低供给侧成本的同时，并没有带来用户购物效率的提升，甚至是略有下降。比如我们去线下店买东西可以现提，在社区微信群里下单，到货基本是第二天了。

这一点决定，这个模式在更注重效率、对价格敏感程度相对低的大城市，买家并不一定买账。他们更适合每日优鲜那样的高效配送服务。但是地州市场的顾客对效率敏感、对价格更敏感，他们更愿意多花时间去省钱。所以社区团购更适合三线以下的地州市场。

第四部分、坚定看好和支持新疆社区团购发展

新疆的社区团购不仅是一个好生意，同时也具有重大的社会意义。它不仅可以低成本的满足人民对美好生活的向往，也可以推动当地的农特上行。

在新疆做社区团购有三大难：一是没有IT人才；二是缺货源；三是缺渠道。

运营社区团购需要不断的推出新品，否则微信群的活跃程度就会下降。加盟社群团购的友友们，会因为产品品类的紧缺、配货的时效、售后的服务而薄利流失顾客，为了解决这个问题，我们推出了面向全疆退出社区团购平台，新疆乐乐妈：微信号lelemaQX 公众号↓

社区团购的风能吹多久？

第五部分、延伸阅读：

我们今天给大家提供的是一个分析的框架，沿着这个思路，还可以看清楚更多的问题：

一、为什么电商的流通成本低于线下店，但商品价格没有明显的价格低于线下？

有两点：

1、相对于线下店，电商更接近于是需求侧改革。人们在线上购物是方便了，但是供给侧的物流工作量大幅增加了。物流成本劣势削弱了商品展示成本下降的优势，电商的流通成本并没有大幅度的低于线下商业。

2、垄断的社会成本：线下分布式的商业网络到线上变成了集中式管道，每个人都要付额外的管道费。

3、我们要注意到，在十多年前，做一个电商平台对于线下商业来说是比较复杂的技术活，所以这给了阿里、京东这样的线上选手比较大的竞争优势。

二、拼多多会不会天猫化？

虽然其官方次否认，但不可否认的是拼多多的成本结构跟天猫是完全一致的。区别仅仅在于规模。所以如果拼多多想发展，必然会走天猫化的路子。

三、线上多级分销模式会不会成为主流？

线上多级分销模式除了成本结构与电商平台完全一致外，还额外增加了食利阶层，导致其产品的性价比一定比较差。难以跟常规的电商平台竞争。

四、农特微商的一件代发为什么越做越难？

一件代发的成本结构和电商完全一样，但用户一次只能买到一个产品，购物时间成本高。所以跟电商比，农特微商的成本没有降，用户价值却降低了。在电商的能力没有覆盖到微信环境的时候还可以搞一搞，微信电商一旦成熟了，农特微商就该退场了。

补充：社区团购也是需求侧变革的受益者。

用户的时间发生迁徙的时期，会出现需求侧改革的机会。十多年前城市人口的购物时间从线下往线上迁移，为天猫京东的崛起提供了历史机会；三年前，农村人口的购物时间从线下往微信迁移，为拼多多的崛起提供了历史机会。应该说，人们的购物时间往社交环境迁移的过程还没有结束，社区团购仍然可以从这次迁徙中受益。

电商平台主要从需求侧变革中受益，而社区团购则从供给侧、需求侧两侧受益。五年后，社区团购对我们生活的影响，一定会超过电商平台。这样的机会，一生难得几回。