从受欢迎到被需要5

《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》

张萌

32个笔记

  第五章 如何有效平衡解决社交和精进

>> 第五章

如何有效平衡解决社交和精进

>> 第一节　我为什么不主张你去死磕

>> 在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。

>> 绝对数值根本不是衡量成本的关键标准。那么，这个标准是什么呢？

第一，你掌握的可应用资源是否能支持你达成目标。

第二，估算你的投入和产出比，这个环节的支出会不会影响到你在其他环节的执行。

第三，这是最重要的，如果你已经开始考虑前面两个问题了，那就意味着你已经到了应该马上停止的时候。

>> 第一，纠结于沉没成本，不愿让之前的努力白费

>> 沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

>> 第二，思维惯性，宁可一条道跑到黑也不愿从头再来

>> 不管是哪个领域的“从0到1”都是非常耗费心力的事情。所以要想及时终止死磕，你得告诫自己：不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

>> 第三，跟丢了目标，早已经忘记了初心

>> 办法是冷静下来想想自己最初的目标，锁定目标，永葆初心，别让情绪在不知不觉中把自己的目标给调包了。

>> 第二节　避免生活被社交拖垮的算法

>> 这个答案就是：算法时代。你可以用你的答案来印证一下。

>> 人生算法就是你面对世界时不断重复的、提高目标达成概率的基本套路。

>> 第一，分清内圈和外圈

>> 第二，内圈的本质——“梳毛”

>> 梳毛是一个比喻，用猴群比作人类社会，作者说猴子之间建立亲密关系的方式是梳毛。梳毛既是一种情感上的交流，也是相互建立信任感的方式。用在我们的社交上，我的理解是“陪伴”。陪伴是你区别内圈和外圈的标志，只有那些你用心陪伴的人才有资格在你的邓巴数字当中占有一席之地。

>> 第三，数字是固定的，个体是变动的

>> 第三节　怎么在关键时刻找到对的人

>> 第四节　让“变现”永远都是现在进行时

>> 所谓六圈法则，就是充分地开发和应用你人脉资源中的每个个体社交资源。我们每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，它们分别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。这些圈层当中所有社交资源的综合就是我们全部的社交资源。

>> 首先，了解六圈法则后，当你再次打量自己的社交资源时，视角就能触及所有可能存在人脉资源的地方，这样事后就不会为“我怎么就没想到……”而懊悔不已。

>> 其次，我们在了解六圈法则以后，当你在现有的人脉资源中没能找到可以为你提供帮助的人时，你就会从他们的社交资源上寻找突破口，而不是自己去重新认识一些人。不得不说，这是一种更加高明的做法。

>> 应用六圈法则从已有人脉当中拓展新人脉更加高明。既省去了直接拓展新人脉的成本支出，还加深了和已有人脉的人情往来，促进了人脉关系的巩固。

>> 第五节　试错是个大成本，越低越好

>> 在我看来，只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上是高情商。

>> 有一种高情商者的反应是这样的：首先，他具有一种剥离情绪的能力，这是高情商者的特质。这种能力会帮助他摆脱负面情绪的纠缠，冷静分析对方所给的建议和替代方案，然后很快做出一个新方案。新方案会最大限度地融合对方的建议和观点，这种参与感会让对方感觉非常舒服。所以这样的方案一旦被制订出来，根本就不用担心执行的问题，因为对方的积极性可能比你还高。

>> 这是因为高情商者解决问题的过程给对方带来了认同感、参与感和成就感。这几种感觉相当于精神奖励，会给对方带来非常美妙的体验，这是给多少物质回报都无法达到的效果。

>> 第一，最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向；第二，最大限度地调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利。

>> “SWOT”有很多个名字，波士顿矩阵、企业战略分析法、态势分析法。

>> SWOT其实分别是四个核心关键词的英文首字母。

S代表的是strengths，在企业战略分析中的意思是被分析对象所具有的优势。在我的心智模型中，我想让你思考的是两个方案各自的合理之处和可行性。

W代表的是weaknesses，在企业战略分析中的意思是被分析对象的劣势和缺陷。在我的心智模型中，我希望你注意的是两个方案当中不合理和可行性不高的地方。

O代表的是opportunities，在企业战略分析当中的意思是被分析对象所具有的机会。在我的心智模型中，我希望你注意的是，这两个方案中那些能给对方带来利益和机会的地方，侧重点在于对方提出的方案和建议。

T代表的是threats，在企业战略分析中的意思是被分析对象所面临的威胁。在我的心智模型中，我希望你注意的是，这些方案中那些可能给对方带来损失的地方，侧重点在你原来预设的方案。

>> 这就是SWOT模式，用最直白的语言来说：是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。

>> 需要注意的是，不管对方提出的方案合理性和可行性如何，一定要首先肯定对方的善意和诚意。在新方案的制订过程中，你需要做的事情是引导，结论性的话让对方来说。这是他收获认同感和参与感的关键之处。