谈判从表面看是一场口水战，但其实每一句话，甚至每一个词都是谈判者经过深思熟虑之后才说出来的。所以，从某方面来说这场“战役”其实也是一场双方之间的心理博弈。
既然是心理博弈，那么明确自己的目标是必要的，其次是在知己知彼的基础之上，给自己留一条退路，接着是表现出来相对应的高姿态，让人觉得自己很优秀。最后就是保持稳重，不行于色，不能过早的讲出底牌。
谈判从表面看是一场口水战，但其实每一句话，甚至每一个词都是谈判者经过深思熟虑之后才说出来的。所以，从某方面来说这场“战役”其实也是一场双方之间的心理博弈。
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本文标题：【42】☞读书Day11
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