读《低风险创业》

  大家好，我是书华三班六组的曹桂兰，今天给大家讲的这本书是樊登老师写的低风险创业。

  樊登老师说，他写这本书的出发点是因为看到了身边大量的创业者，会冒很大的风险，造成了很多生活的悲剧。所以他希望樊登读书的书友们，能懂得创业的底层逻辑，不冒风险创业。

  我今天分享这本书也是希望所有的书友去读这本书，另外我以自己创业失败为案例，期待大家从我自己的案例中真正理解低风险创业。

    他的核心观点是：一个优秀的创业者，绝不是一个善于冒风险的人，而是一个善于掌控风险的人，所以创业要提高自己掌控风险的能力。

如何提高自己的能力，实现低风险创业？

这本书里面，樊登老师讲了四个方面的能力。

  第一个，创业要从找到好问题开始。

  选择比努力更重要。找到好的问题是创业的第一步，这个问题要是个真问题，不是假问题，问题还要足够大。

  我六年前创业做文化科目培训学校，我当时认为，家长们都很在乎孩子的学习成绩，如果我能够帮孩子提高成绩，家长肯定愿意买单。事实上，这是一个假问题，家长真正的问题是他们养育子女的焦虑，是他们自己不学习，想花钱让孩子学习就好了，事实上这样的孩子花了钱成绩也提高不了。这就是今天很多孩子报了大量的培训班，成绩没提高，还厌学了的原因。

  第二个能力是，你要有秘密。

    问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱，而假如秘密不够，即使市场再大，你也可能赚不到钱，甚至能活下去都很困难。只有把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器，秘密越大，抗风险的能力就越强，核心竞争力也就越强。

  什么是秘密呢？就是你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来也跟你的不一样。

  大家再看我们培训行业有秘密吗？没有，我们原来以为的秘密，就是老师的教学方法，而这个秘密根本就不是秘密，很容易被模仿。

  第三点是反脆弱的结构设置。

  什么是反脆弱呢？就是能从不确定性中受益。低风险创业的核心其实体现在反脆弱上，反脆弱的能力，不仅能让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变的更好，更有力量。

  大家看我们培训学校，它具有反脆弱性吗？完全不具备。去年疫情我们就在家休了三个月，房租，人员工资都得付，原以为疫情过去了，可以恢复正常，然而今年的双减政策，我们行业形势大家都有所耳闻，我就不多说了。

  第四个就是指数级增长。

  如果你的公司一直处于线性增长的发展模式，到最后你会发现成本永远比你的收入增长的更快，风险系数也会水涨船高。

  所谓指数型增长，也就是你的边际成本会随着你的企业的发展变得越来越低，最后边际成本接近零。

  大家再看我们培训学校，当我们学校的人只有500平米，最多也只能容纳600到800人，那随着人数继续增加的话，你的边际成本不是下降，是会增提高，因为你得重新去做一个校区，总之一个校区能容纳的客户是有上限的，那么收入也就有上限，而成本却没有下限，所以即使赚钱，也赚不了很多。

  最后，我们来看樊登读书，解决的问题是国人没时间读书，却对新知识的渴望。秘密就是全国1000多个分会，我们即使会讲书，也没有这么多分会，反脆弱性强吧？疫情大家都在家时，正好听书，看书，参加线上训练营，指数型增长就更明显了，如今每增加一位会员，边际成本几乎为零。此时应该有掌声，送给樊登读书。

  樊登老师说他做樊登读书能成功，都是看书学来的，他能做到的我们每个书友也能做到。你永远赚不到你认知以外的钱，读书改变认知。各位书友，我们一起读《低风险创业》，我们也可以实现低风险高收益。