一，两个流量概念：
流量，进入你销售漏斗的潜在客户的数量。
流量成本，就是获得一个潜在客户的平均价格。
二，拓展流量的本质思维：
寻找新的流量成本洼地。
用户去哪里，我就去哪里。
当一种新的流量形态出现时，比如超市相对于小卖部，电商相对于超市，外卖平台相对于街边店，就会突然出现“流量成本洼地”，及早到达流量成本洼地，等待流量倾泻而来，是重大的商业机遇。
三，拓展流量的3个思路
1，引流品流量
引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。
举例子：
杭州外婆家用独特的方式批量制作“麻婆豆腐”，极大降低成本，一份只要3元钱。3元的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品。
2，用户激励流量／口碑流量
想用口碑效应，激发用户在赢得媒体（微信、社群、朋友圈）自发分享你的产品，从而免费赢得新用户，获得流量。
用户的两种分享动力：朋友获益和自己获益。
3，异业联盟流量
异业联盟：和非竞争性企业联盟，通过共享互补资源，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。
举例子：
零时尚创造了一种叫做“蝶衣Box”的商业模式，和美容院合作。
美容院的员工与顾客有充分的信任和大量的交流时间。经她们推荐，顾客在一个APP上，完成详细的身体特征识别，就可以申请免费试穿一盒专门为她搭配的衣服。
几天后，顾客再去美容院时，一盒十几件衣服已经送到。顾客一件件试过去，照着镜子感受专业搭配带来的惊喜。很多顾客忍不住就买了不少。这个模式，受到美容院的极大欢迎，也给零时尚带来了非常可观的业绩。
网易严选和亚朵酒店合作，在酒店里配备并销售严选的生活用品，客人体验后觉得喜欢，就能马上购买。
复盘总结：
1，拓展流量的本质思维：寻找新的流量成本洼地。用户去哪里，我就去哪里。
2，拓展流量的3个思路：引流品流量，用户激励流量，异业联盟流量
参考文章：刘润老师5分钟商学院
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