中医诊所社群落地方案计划书

中医诊所社群落地方案计划书

姓名：张嘉祺

第几期会员：10

地区：南京

行业：中医养生诊所，小儿推拿培训

职位：经理

经营产品：养生项目，针灸推拿艾灸等外疗法  小儿推拿及培训

规模人数：15人

商业模式：传统模式

资源优势：15年口碑店，累积会员上千人，活跃老顾客近300人，合作企业资源。

经营状况：赚钱

遇到的问题：1.同行竞争越来越大，产品和项目同质化严重，需要社群打造与顾客强关系。

2.新顾客拓展

3.小儿推拿培训招生问题

4..需要增加盈利渠道，增加线上线下产品项目

通过社群营销特训营，我的【社群运营计划方案】如下↓

我想通过社群运营达成的目标是：1.增加与老顾客的情感粘度。2.增加新会员人数。3.提高品牌知名度

通过挖掘分析，我的客户需求有：

1、健康，养生需求

2、开心快乐的需求

3、被尊重的需求

4.吃喝玩乐的需求

5.赚钱的需求

我的流量来源是：

1、店面原有老顾客

2.老顾客的朋友圈，老带新

2、店面门口来来往往的人

3、周边小区，学校，写字楼

4.周边异业店面合作

5.合作企业的资源，比如南京五星电器，孩子王，南京银行等

6.线上软文发帖

我将通过以下方面让客户认可我/产品/群的价值：

1、红包福利，奖品

2、个人走心分享，w型人生故事

3、游戏，玩乐互动，开心快乐传递

4.健康养生知识分享

5.顾客案例分享

6.吃喝玩乐，便民服务

7.老顾客互动

8.团购

9.拍卖

10.组织线下活动

（七天打造信任流程）

我获取别人信任我的做法有以下几点：

1、红包福利

2、个人走心分享

3、互动玩乐

5.同上一个问题答案

我成交变现的方案是：

原则：限时促销，零风险承诺，

1、储值卡，超级赠品，

储值599元，赠送原价399元的拉杆箱等超值极品。

2、设置本店人气拼团项目，限时促销，老会员有资格参与，老会员带新人来参与后，可以退团购钱作为奖励，加强信任。承诺不满意退原价钱。

3、团购其他高频消费产品，水果，食疗材料

4.后期建收费群19.9，筛选铁杆顾客，邀请新人裂变，我做群主，经营群，有成交群员10元/人，9.9元作为群的活动经费。铁杆会员享受店面特别待遇，全场消费9折，每个月设定铁杆福利日，送礼品。送福利，抽奖等。

我的裂变方案是：

1、老客带新客，2人拼团体验项目。集合掌贝店面管理系统派发券。

2、接入人人社群，

3、制作引流海报，要求群友发朋友圈，引流人数最多的奖励。（引流文案海报未定，精准定位是年龄30-50岁的女人，搞定女人，就可以搞定一家人）

4.线下沙龙，提供吃喝，老客带新朋友，新朋友入群，

5.异业联盟

6.群裂变群

预算：

投入资金：5000元

预期收益：50000元

新增会员数：200人

时间周期：3个月