栾川小伙开网店专卖山里土特产
从2012年开始，从一个网盲起步，身处山区的残疾小伙开始试着在网上捣鼓山货，经过5年的坚持和历练，他不仅把山货和农产品生意做到了全球，还辐射周边100多名群众通过育树苗、淘山货致富。如今的他，已不是当年那个网盲小鲜肉，而是一个开着轿车访问客户，手握手机遥控发货的小老板了。他，就是栾川县狮子庙王府沟村残疾青年徐红伟。
身残志坚触网创业
20岁那年，一次意外让徐红伟摔伤了腿，并落下残疾。虽然医生说他可能永远只能躺在床上生活，但坚强的他并没有选择放弃。经过半年多的治疗和艰苦锻炼，徐红伟终于能下床活动，百无聊赖之际，他每天以看书充实自己，经常通过电视新闻了解外面世界的经济发展状况和最新的产业动态。
2011年年底，地处山区的王府沟村接通了宽带网络，徐红伟和父亲一起到洛阳市区购买了一台电脑，从此他迷上了互联网。他发现，村里不少居民开始通过镇里的快递公司接收外地发来的包裹，其中不少是网购的商品。
“既然咱山村里的居民能通过网购从外地买东西，为啥不能把村里的特产通过互联网卖到其他地方去？”原来，村里不少居民种植香菇、木耳、核桃等农产品，也有人从山上采摘野生的灵芝等山货卖给收购商。一个大胆的决定在他脑海产生火花，开网店，卖山货。
货真价实才是王道
2012年，徐红伟的网店正式开张。他将村民种植的农产品、采摘的山货收购来，再放到网店内销售。然而，由于是个人经营，不少客户不相信徐红伟销售的是地道的山货。1个月时间，他只接了三四单生意。由于订单量太少，设在狮子庙镇的快递公司网点不愿上门收取货物，徐红伟还要自己想办法把包装好的货物送到镇上去发。
栾川县工商局的工作人员在得知这一情况后，主动上门为徐红伟办理了营业执照。当他把证照照片放到网上后，终于赢得了客户信任，生意逐渐好了起来。除此之外，为了打消一些顾客的疑虑，他还会发一些样品给顾客，等对方尝过之后，确认是地道的山货再下单。目前，他通过互联网销售的各类农产品已销往全国各地，最远的客户在西藏，每年获利从5万元增加到100万元。
不断创新做起微商
随着移动互联的发展，网店日渐显示它的局限性。徐红伟敏锐的意识到，通过手机微信拓展客户更加便捷，更有市场。他找到一些农产品供需QQ群、微信群，里面的成员都是各地的供需大户，顺势建立了自己的微信朋友圈，将新采摘回来的山货和一些农产品用手机拍照及时发布到微信上，供新老客户选择。因此也接到不少大额订单。通过群内商家发布的一些市场信息，他能及时掌握各类农产品的价格走势及供需情况，把价格制定到一个合理区间。一次，一个和他关系要好的湖南客商在其他地方发现一种奇缺中药材价格奇高，就通知他可以适当涨价，可徐红伟坚持按原来的价格销售给老客户。这样，虽然他为此少赚了几万元，但赢得诚信的口碑。
扩大产业带富乡邻
几年的时间，徐红伟把生意从洛阳市做到了全国，甚至有外国客商要加他微信要货，出现了供不应求的情况，特别是树种籽和特色树苗一项，更是有价无货。他和父亲商量，租下20多亩土地，搞苗木繁殖。他到处学习育苗技术，繁育成功五角枫、杜仲、皂角等优质树种，不但让自己有了产品基地，也让部分农民通过流转土地、打工赚钱。除此，他还指导附近村村民扩繁树苗，自己包销。
村里有几个大专毕业生，高不成低不就的，整天在家郁闷。他指导他们学习农村电商技术，在他的引导下，几个小伙子也成了山货微商。在他的带动下，村里有的到处收山货给他，有的在家繁育树苗，就连最笨的邻居坷垃也按照他的指示，啥畅销弄啥，一年时间也能赚2万多。
徐红伟现在不用到处跑着收货、销货，只是动动手指，在手机上指挥乡亲们收山货，然后通过手机把山货销到全国各地，新时代赋予了一个残疾小伙的创业意识，而移动互联更让他插上创新的翅膀，激发无限想象的空间，驰骋在农村这片广饶的土地上。
（作者：山沟老白）
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