到底是谁的“红罐”

王某吉和加某宝的“红罐之争”官司，可谓旷日持久，妇孺皆知。

在这里，我们不讨论这场官司本身。当然，我们一没有足够的证据，二也没有足够的时间和精力去操别人的闲心。主要是想借这个案例说明一个有趣的思路，我把它叫“反归因”。

何谓“反归因”，就是在既定的规则以内，博弈双方如有一方更改或破坏部分规则，另一方结合对手的动机，目的，及己方的核心利益做出地最精准的回应。

再回到红罐之争的这场官司。先表明态度：我个人对这场官司不持任何立场，仅只是希望通过其中某些片断，以更清楚的表述作者的一个概念。

很久以前，王某吉与加某宝签订授权合同。然后，加某宝公司经过各种努力，很快做到了细分品类的行业第一名。总之，加某宝公司已经借助这一个单品赚到了很多很多钱。后面的事，大家都知道了，就是一段绕口令：王某吉也想用这个产品赚很多很多的钱，加某宝不想让王某吉也用这个产品赚很多很多的钱，王某吉偏偏想用这个产品赚很多很多的钱，加某宝偏不让王某吉用这个产品赚很多很多的钱……

于是王某吉找到了合同的漏洞，将加某宝商标行贿等事一并告上了法庭。面对官司的节节失利，加某宝的作法是披上道德的外衣，扮起了“受害者”。不能不说这个思路之精巧，套路之精妙，如同一只上帝之手，翻覆之间，将加某宝推上了“道德制高点”。换来的就是销量的节节攀升。

再给大家讲个故事。话说美国前总统克林顿，有一次去日本访问，需要就驻日美军问题与日本天皇进行磋商。出于惯例，美国方面要求必须有媒体团随行，日本方面确认并答应了此事。在总统车队即将抵达天皇宫邸时，日本方面突然发来紧急通知：因天皇从不见媒体，因此要求媒体车队不得进入皇宫。这让克林顿几乎没有反应时间，因为天皇非常反感迟到。

这时，空军一号上的一名谈判助理突然意识到，这可能是日本人的一个小伎俩：持续增强主场优势，目的是在谈判桌上获取主动。虽然美国人有很多办法让日本人吃亏，但是傲娇的山姆大叔依然不愿在客场处于劣势。于是这名助理很快想到了办法，他先让总统车队停车，然后敲开总统车窗，拿到了一张白纸。他把这张白纸交给日方，并告诫他们说，日方需要将下达拒访令的负责人名字写在纸上，以便总统先生在与天皇见面时，将迟到的原因及负责人名字交给天皇。很快，日本方面就放行了所有车辆。

以上两个例子，都很好的用到了反归因。

反归因的应用，不是要制人，而是不被制于人。它要求我们在处于劣势的情况之下，冷静分析，找到根本原因，在拐点反手，从而获取更大的优势。它需要长期深入的思考，严密精确的逻辑，超乎寻常的耐心，赢在未来的策略。

世界很大，人心很复杂，前路漫漫，套路丛生，我们需要学一点防身技。

最后回到我们最初的问题，到底是谁的“红罐”？

其实是消费者的“红罐”。

王某吉以为争得“红罐”就可以变身高富帅，迎娶白富美，从此走上人生巅峰。加某宝以为自己逼格高，智商高，帅到没朋友，可以随意消费对手和大众。

最终还是消费者套路深。所谓“红罐”只不过是消费者手中的“糖果”，看着两小孩为此不惜拳头相向，大打出手，甚至无底线爆料。二位的现状都不太好，而消费者呢？早就两手一拍，转身离去了。